談判禁忌

     目錄
   引言
   一、談判禮儀與禁忌
    1.日常交往的禮節(jié)與禁忌
    2.見(jiàn)面時(shí)的禮節(jié)與禁忌
    3.談話(huà)時(shí)的禮節(jié)與禁忌
    4.參加宴請(qǐng)的禮節(jié)與禁忌
    5.社交時(shí)的個(gè)人衛(wèi)生與禁忌
    6.服飾的禮儀與禁忌
    7.稱(chēng)呼的禮節(jié)與禁忌
    8.花卉與顏色禁忌
    9.饋贈(zèng)禮品禁忌
   二、談判語(yǔ)言禁忌
    1.語(yǔ)言禁忌
    2.談判語(yǔ)言禁忌
   三、談判對(duì)象禁忌
    1.與英國(guó)人談判禁忌
    2.與美國(guó)人談判禁忌
    3.與德國(guó)人談判禁忌
    4.與猶太人談判禁忌
    5.與法國(guó)人談判禁忌
    6.與意大利人談判禁忌
    7.與瑞士人談判禁忌
    8.與日本人談判禁忌
    9.與韓國(guó)人談判禁忌
    10.與阿拉伯人談判禁忌
   四、談判地點(diǎn)禁忌
    1.主座談判禁忌
    2.客座談判禁忌
    3.談判座次禁忌
   五、電話(huà)談判禁忌
    1.打電話(huà)的一般禁忌
    2.電話(huà)商談的禁忌
    3.電話(huà)商談的原則
   六、談判過(guò)程禁忌
    1.談判準(zhǔn)備禁忌
    2.談判磋商禁忌
    3.談判協(xié)議禁忌
   七、談判心理禁忌
    1.忌缺乏自信
    2.忌沒(méi)有耐心
    3.忌意氣用事
    4.忌過(guò)于傾心
    5.忌沒(méi)有恒心
    6.忌趾高氣揚(yáng)
   八、談判行為禁忌
    1.顧左右而言他——忌心不在焉
    2.手舞足蹈——行為語(yǔ)禁忌
   九、談判策略禁忌
    1.不要“作繭自縛”
    2.不要輕易說(shuō)“不”
    3.不要“只見(jiàn)樹(shù)木，不見(jiàn)森林”
    4.謹(jǐn)防“數(shù)字陷阱”
    5.切忌輕易預(yù)付款
    6.防止“多米諾骨牌”——讓步禁忌
    7.不要盲目崇拜專(zhuān)家
    8.“漫天要價(jià)”，適得其反——報(bào)價(jià)禁忌
    9.謹(jǐn)防“假出價(jià)”
    10.“最后通牒”不可輕用
    11.“心急吃不了熱豆腐”——不要急于求成
    12.不要忽視第一印象
    13.不要輕許諾言
    14.不要輕易亮出自己的底牌
    15.中途換將——輕易不亮的招術(shù)
    16.場(chǎng)外交易須慎重
    17.“優(yōu)柔寡斷”事難成
    18.嚴(yán)防“各個(gè)擊破”
    19.“全權(quán)代表”之誤
    20.“仲裁者”能否公平仲裁
   十、專(zhuān)業(yè)談判禁忌
    1.推銷(xiāo)談判禁忌
    2.勞資談判禁忌
   附 談判能力的測(cè)試