《成功的大客戶銷售：實戰(zhàn)策略、方法與核心技能》付遙著數量北京：010-65301504上海：021-56092351天津：022-27573392支付說明出版時間：2003出版：北京大學出版社主編：付遙規(guī)格：32開冊數：1編號：4120定價：25.00元現價：25元>>>簡介：世界500強企業(yè)銷售培訓教程，全球銷量NO.1的電腦公司銷售培訓教材。同樣的工作態(tài)度和銷售技能，為什么會取得不同的業(yè)績？是因為策略！本書講述的就是如何做足客戶的''''文章''''，利用以客戶為導向的營銷策略實現成功銷售。作業(yè)創(chuàng)造了全球銷量NO.1的銷售團隊的杰出代表。付遙，實戰(zhàn)派銷售專家，香港光華管理學院特聘高級培訓師。曾任IBM中國公司資深銷售專員，Dell公司銷售經理、培訓經理。曾獲得Dell公司亞太地區(qū)DireceToTop和中國香港區(qū)優(yōu)秀主管的獎勵和IBM中國公司HundredPercentClub獎勵?，F任北京倍騰企業(yè)顧問有限公司高級顧問師。同樣的工作態(tài)度和銷售技能，為什么會取得不同的業(yè)績？是因為策略！贏得客戶才是取得定單的前提。了解影響客戶采購的要素，并采取相應的策略來逐一破解，您就會找到答案。本書講述的就是？綰巫鱟憧突У摹拔惱隆?，利用诣€突枷虻撓唄猿曬κ迪窒?。作为磪矡退全俏圍量NO.1的銷售團隊的杰出代表，作者將傳授給您成功的大客戶銷售的秘密招術：屢戰(zhàn)屢勝的銷售策略、方法與核心技能。
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