直銷為王：5000萬中國直銷員必讀

　　編輯推薦：直銷為王——5000萬中國直銷員必讀智匯經(jīng)管文庫。直銷風(fēng)雨十二年，直銷百萬富翁十大成功法則，保險、房地產(chǎn)等直銷全程攻略，安利、完美等八大直銷公司營銷模式。人員推銷以符合時代要求的優(yōu)越性和生命力而發(fā)展成為現(xiàn)代營銷的主要形式之一。無論從人員推銷的重要性，還是從其實際取得的產(chǎn)業(yè)份額來看，都表明人員推銷正以一種產(chǎn)業(yè)的形態(tài)向前發(fā)展。——復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院企業(yè)管理系副主任、教授李元旭根據(jù)中美之間關(guān)于中國加入WTO的協(xié)議，就直銷問題，中方?jīng)]有做出具體的承諾，但表示在入世三年內(nèi)“將同WTO成員磋商并按照服務(wù)貿(mào)易減讓表中的承諾，制定有關(guān)直銷的法規(guī)?！蔽覈脑擁棾兄Z表明政府有意向在入世后允許無店鋪直銷業(yè)在中國的存續(xù)，這就為今后制定有關(guān)無店鋪直銷的法律法規(guī)奠定了決策基礎(chǔ)?！迦A大學(xué)法學(xué)院教授、博士生導(dǎo)師馬俊駒中國政府承諾，允許外國公司通過特許經(jīng)營形式進行營銷活動，在2003年前取消一切限制。盡管我們沒有發(fā)現(xiàn)政府對無店鋪銷售開放的具體承諾，但是，國外分析家認為，中美協(xié)議反映出中國在分銷方面作了全面承諾——包括批發(fā)、在固定地點以外銷售（無店鋪銷售）、店鋪：零售、儲存和運輸?shù)??！袊探?jīng)學(xué)會咨詢委員會副主任李飛所有精明企業(yè)家的謀劃，都有一個特點，那就是使自己的產(chǎn)品盡可能的向最終消費者靠近、貼近、親近、再親近。因為在買方市場條件下，企業(yè)在銷售產(chǎn)品的同時，也在推銷企業(yè)的信譽、形象、服務(wù)以及與顧客的溝通和感情。誰能盡快地減少中間環(huán)節(jié)，拉近與消費者的距離，誰就會更加了解消費者，就能奪得新一輪競爭的優(yōu)勢。——中國人民大學(xué)商學(xué)院、博士生導(dǎo)師李金軒

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