促銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)

第一章促銷(xiāo)活動(dòng)的知識(shí)大儲(chǔ)備
什么是促銷(xiāo)活動(dòng)
促銷(xiāo)活動(dòng)的目標(biāo)
促銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)與限制條件
促銷(xiāo)的功用
促銷(xiāo)組合
聯(lián)合促銷(xiāo)
促銷(xiāo)策略知多少
年度促銷(xiāo)計(jì)劃表
第二章銷(xiāo)售促進(jìn)策劃的操作規(guī)程
銷(xiāo)售促進(jìn)策劃的步驟
建立銷(xiāo)售促進(jìn)目標(biāo)
選擇銷(xiāo)售促進(jìn)工具
制定銷(xiāo)售促進(jìn)方案
檢驗(yàn).實(shí)施銷(xiāo)售促進(jìn)方案
評(píng)估銷(xiāo)售促進(jìn)效果
第三章針對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)活動(dòng)
優(yōu)待券
競(jìng)賽與抽獎(jiǎng)
加量不加價(jià)
集點(diǎn)優(yōu)待
折價(jià)優(yōu)待
包裝促銷(xiāo)
回郵贈(zèng)送
付費(fèi)贈(zèng)送
退費(fèi)優(yōu)待
零售點(diǎn)優(yōu)待券
零售補(bǔ)貼
免費(fèi)樣品
POP廣告
第四章對(duì)中間商銷(xiāo)售促進(jìn)的策劃與設(shè)計(jì)
中間商購(gòu)買(mǎi)行為分析
互惠互利--交易折扣的策劃與設(shè)計(jì)
獎(jiǎng)勵(lì)高手--中間商銷(xiāo)售競(jìng)賽的策劃與設(shè)計(jì)
第五章對(duì)推銷(xiāo)員銷(xiāo)售促進(jìn)的策劃與設(shè)計(jì)
企業(yè)推銷(xiāo)員隊(duì)伍建設(shè)
推銷(xiāo)員培訓(xùn)的策劃與設(shè)計(jì)
推銷(xiāo)手冊(cè)的策劃與設(shè)計(jì)
推銷(xiāo)員銷(xiāo)售競(jìng)賽的策劃與設(shè)計(jì)
其他銷(xiāo)售促進(jìn)工具的策劃與設(shè)計(jì)
第六章常見(jiàn)的促銷(xiāo)活動(dòng)
建立顧客名單個(gè)個(gè)擊破
航空公司里程優(yōu)惠
攝影比賽
商品特賣(mài)
銷(xiāo)售競(jìng)賽
獎(jiǎng)勵(lì)零售店推廣
分發(fā)樣品
公開(kāi)參觀
樣品展示
展示現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售
示范表演
時(shí)裝表演
第七章各行業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)
餐飲業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)
音像業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)
精品業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)
美容美發(fā)促銷(xiāo)活動(dòng)
第八章店鋪促銷(xiāo)有術(shù)
如何與廉價(jià)商店競(jìng)爭(zhēng)
店前行人少的商店應(yīng)如何改進(jìn)
能引起顧客共鳴的"POP"主張
如何吸引年輕顧客光顧
專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售策略
限定銷(xiāo)售法
商品陳列應(yīng)具有季節(jié)性
與別人不同的賣(mài)場(chǎng)設(shè)計(jì)
注重提高店鋪形象
以色彩吸引顧客
生活提案式的銷(xiāo)售設(shè)計(jì)
優(yōu)良的環(huán)境中的店鋪才能興旺
注重店面的臉面
招牌使人注目
爭(zhēng)取固定客戶的妙方
第九章中外促銷(xiāo)精典案例
廉價(jià)促銷(xiāo)法
友愛(ài)促銷(xiāo)法
信件促銷(xiāo)法
退款促銷(xiāo)法
醉翁促銷(xiāo)法
自降促銷(xiāo)法
美名促銷(xiāo)法
誘惑促銷(xiāo)法
主動(dòng)促銷(xiāo)法
誘導(dǎo)促銷(xiāo)法
突出優(yōu)點(diǎn)促銷(xiāo)法
麥當(dāng)勞的溫情促銷(xiāo)
由趙章光離席所想到的
小題大做
轟動(dòng)效應(yīng)
日本超級(jí)市場(chǎng)--銷(xiāo)售有術(shù)
話說(shuō)香港的大減價(jià)
以春節(jié)為主題的特別銷(xiāo)售活動(dòng)
石城滿街走廣告