競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷的策略與實(shí)例

第一篇 打退對(duì)手的策略
第一章 市場(chǎng)領(lǐng)先者的營(yíng)銷成功定律
一、美國(guó)式的領(lǐng)先者營(yíng)銷策略
1．“吃掉”競(jìng)爭(zhēng)者
2．多元化和品牌繁殖化
3．著名的“產(chǎn)品類項(xiàng)”理論和市場(chǎng)周期
4．成本／利益信條
5．并購(gòu)失?。汗鸾?jīng)典案例
二、中國(guó)領(lǐng)先者的營(yíng)銷策略
1．銷售第一
2．注重長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，不爭(zhēng)一時(shí)之利
3．低價(jià)策略
第二章 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者營(yíng)銷戰(zhàn)略：進(jìn)攻
一、波士頓顧問(wèn)公司(BCG)的“猴子戰(zhàn)大象”理論
1．BCG的創(chuàng)始人：漢德森
2．猴子——大象結(jié)論：哈瑞爾挑戰(zhàn)寶潔
3．“差異”競(jìng)爭(zhēng)：小里藍(lán)與西屋
4．競(jìng)爭(zhēng)與法律：情景實(shí)例
5．市場(chǎng)達(dá)爾文主義：IBM
二、經(jīng)典案例A：小“本田”挑戰(zhàn)大“豐田”
1．在美國(guó)銷量最大的日本車
2．美國(guó)人為什么喜好本田車
三、經(jīng)典案例B：小“豐田”擊敗大“通用”
1．豐田的海外策略
2．加大投資，提升競(jìng)爭(zhēng)力
3．?dāng)U建出口工廠
4．革命性“生產(chǎn)方式”
5．電腦設(shè)計(jì)的CAL/CAM
6．通用與本田11項(xiàng)因素比較
第三章 另類營(yíng)銷戰(zhàn)略：競(jìng)爭(zhēng)性合作
一、巨霸暫時(shí)握手
1．豐田為何進(jìn)入美國(guó)
2．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手暫時(shí)合作
3．為什么合作?
4．合作的“野心”
5. 非議頗多
6．合作中出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)
二、競(jìng)爭(zhēng)性合作
1．政府：競(jìng)爭(zhēng)與合作的應(yīng)付方法
2．公司：合作性對(duì)付方法
3．公司：競(jìng)爭(zhēng)性對(duì)付方法及實(shí)例
第二篇 戰(zhàn)勝對(duì)手的戰(zhàn)術(shù)
第四章 產(chǎn)品和新產(chǎn)品戰(zhàn)術(shù)
第五章 質(zhì)量與品牌戰(zhàn)術(shù)
第六章 價(jià)格戰(zhàn)術(shù)
第七章 市場(chǎng)與顧客戰(zhàn)術(shù)
第八章 渠道、服務(wù)與廣告戰(zhàn)術(shù)
第三篇 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析
第九章 擊敗對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和策略
第十章 打勝仗——盈利性的攻勢(shì)營(yíng)銷
第十一章 競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷與企業(yè)總戰(zhàn)略——哈佛分析操作法