競爭營銷的策略與實例

第一篇 打退對手的策略
第一章 市場領先者的營銷成功定律
一、美國式的領先者營銷策略
1．“吃掉”競爭者
2．多元化和品牌繁殖化
3．著名的“產(chǎn)品類項”理論和市場周期
4．成本／利益信條
5．并購失敗：哈佛經(jīng)典案例
二、中國領先者的營銷策略
1．銷售第一
2．注重長遠利益，不爭一時之利
3．低價策略
第二章 市場挑戰(zhàn)者營銷戰(zhàn)略：進攻
一、波士頓顧問公司(BCG)的“猴子戰(zhàn)大象”理論
1．BCG的創(chuàng)始人：漢德森
2．猴子——大象結(jié)論：哈瑞爾挑戰(zhàn)寶潔
3．“差異”競爭：小里藍與西屋
4．競爭與法律：情景實例
5．市場達爾文主義：IBM
二、經(jīng)典案例A：小“本田”挑戰(zhàn)大“豐田”
1．在美國銷量最大的日本車
2．美國人為什么喜好本田車
三、經(jīng)典案例B：小“豐田”擊敗大“通用”
1．豐田的海外策略
2．加大投資，提升競爭力
3．擴建出口工廠
4．革命性“生產(chǎn)方式”
5．電腦設計的CAL/CAM
6．通用與本田11項因素比較
第三章 另類營銷戰(zhàn)略：競爭性合作
一、巨霸暫時握手
1．豐田為何進入美國
2．競爭對手暫時合作
3．為什么合作?
4．合作的“野心”
5. 非議頗多
6．合作中出現(xiàn)競爭
二、競爭性合作
1．政府：競爭與合作的應付方法
2．公司：合作性對付方法
3．公司：競爭性對付方法及實例
第二篇 戰(zhàn)勝對手的戰(zhàn)術
第四章 產(chǎn)品和新產(chǎn)品戰(zhàn)術
第五章 質(zhì)量與品牌戰(zhàn)術
第六章 價格戰(zhàn)術
第七章 市場與顧客戰(zhàn)術
第八章 渠道、服務與廣告戰(zhàn)術
第三篇 競爭優(yōu)勢分析
第九章 擊敗對手的競爭優(yōu)勢和策略
第十章 打勝仗——盈利性的攻勢營銷
第十一章 競爭營銷與企業(yè)總戰(zhàn)略——哈佛分析操作法