企業(yè)營銷主管自助工具庫

第一章市場營銷管理核心概念
第一節(jié)市場營銷管理概論
一.市場營銷的定義
二.市場營銷的幾種觀念
三.市場營銷管理的定義及內(nèi)容
四.市場營銷管理的目的
五.市場營銷管理模板的構(gòu)成
第二節(jié)市場營銷環(huán)境核心概念
一.市場營銷環(huán)境定義
二.市場營銷環(huán)境的特點
三.影響市場營銷環(huán)境的因素
第三節(jié)市場營銷調(diào)查與預(yù)測核心概念
一.營銷信息系統(tǒng)
二.市場營銷調(diào)查
三.市場營銷預(yù)測
第四節(jié)市場細(xì)分與市場定位核心概念
一.市場細(xì)分的定義
二.市場細(xì)分的分類
三.市場細(xì)分的作用
四.市場定位


第五節(jié)市場營銷產(chǎn)品管理核心概念
一.產(chǎn)品與新產(chǎn)品
二.產(chǎn)品的生命周期與創(chuàng)新
三.產(chǎn)品組合
四.產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化與差異化
五.產(chǎn)品創(chuàng)新的三個階段
六.產(chǎn)品品牌
七.產(chǎn)品包裝
第六節(jié)市場營銷產(chǎn)品定價管理核心概念
一.產(chǎn)品定價的概念
二.產(chǎn)品定價的作用
三.產(chǎn)品定價目標(biāo)
四.產(chǎn)品價格的構(gòu)成
五.產(chǎn)品價格體系
六.產(chǎn)品定價的基本類型
第七節(jié)市場營銷促銷管理核心概念
一.促銷的概念及內(nèi)涵
二.營銷溝通
三.廣告
四.人員推銷
五.營業(yè)推廣
六.公共關(guān)系
七.促銷組合
第八節(jié)市場營銷渠道管理核心概念
一.營銷渠道的定義與分類
二.營銷渠道結(jié)構(gòu)的基本類型
三.營銷渠道的層次
四.營銷渠道的功能
五.營銷渠道的基本成員
六.渠道沖突


第九節(jié)市場營銷過程管理核心概念
一.市場營銷計劃
二.市場營銷組織
三.市場營銷控制
四.市場營銷評估
第二章市場營銷管理模板
第一節(jié)市場營銷環(huán)境模板
一.市場營銷環(huán)境分析
二.市場營銷環(huán)境評估
三.市場營銷環(huán)境機會分析
四.市場營銷環(huán)境威脅分析
第二節(jié)市場調(diào)查與預(yù)測模板
一.市場調(diào)查的基本原則與成功條件
二.市場調(diào)查的程序
三.市場調(diào)查方法
四.市場調(diào)查報告的撰寫
五.市場預(yù)測的步驟
六.市場預(yù)測的方法
第三節(jié)市場細(xì)分與定位模板
一.市場細(xì)分模板
二.目標(biāo)市場模板
三.市場定位模板
第四節(jié)市場營銷產(chǎn)品管理模板
一.現(xiàn)有產(chǎn)品策略
二.產(chǎn)品創(chuàng)新策略
三.產(chǎn)品組合策略
四.產(chǎn)品品牌策略
五.產(chǎn)品包裝策略


第五節(jié)市場營銷價格管理模板
一.影響產(chǎn)品價格的因素
二.產(chǎn)品的定價方法
三.價格調(diào)整策略
第六節(jié)市場營銷促銷管理模板
一.影響促銷策略的因素
二.促銷預(yù)算的制定
三.促銷廣告策略
四.人員推銷策略
五.營業(yè)推廣策略
六.公共關(guān)系策略
七.促銷組合策略
第七節(jié)市場營銷渠道管理模板
一.市場營銷渠道成員管理方法
二.渠道成員的選擇
三.渠道沖突的處理
四.營銷渠道的績效評估
第八節(jié)市場營銷過程管理模板
一.營銷計劃
二.營銷控制
三.營銷評估
第三章市場營銷管理制度
第一節(jié)市場調(diào)查與預(yù)測管理制度
XX公司營銷情報管理制度
XX公司客戶名簿處理制度
XX公司市場信息調(diào)查及預(yù)測工作管理制度
XX公司市場調(diào)查管理辦法
第二節(jié)市場營銷產(chǎn)品管理制度
XX公司產(chǎn)品調(diào)研制度


XX公司產(chǎn)品設(shè)計制度
XX公司產(chǎn)品開發(fā)與評估制度
XX公司產(chǎn)品試制制度
XX公司產(chǎn)品投產(chǎn)制度
第三節(jié)市場營銷價格管理制度
XX公司產(chǎn)品定價制度
xx公司定價管理制度
XX公司產(chǎn)品調(diào)價辦法
XX公司產(chǎn)品降價管理制度
第四節(jié)市場營銷促銷管理制度
XX公司促銷管理制度
XX公司對外宣傳運營守則
xX公司公關(guān)促銷策劃規(guī)定
XX公司營業(yè)推廣規(guī)定
XX公司人員推銷管理制度
第五節(jié)市場營銷渠道管理制度
XX公司銷售渠道施行管理制度
XX公司批發(fā)商管理制度
XX公司零售商管理制度
XX公司連鎖店加盟管理制度
XX公司特約店管理制度
xx公司代理店管理制度
第六節(jié)市場營銷過程管理制度
XX公司年度營業(yè)方針計劃管理制度
XX公司銷售計劃管理制度
XX公司營銷組織設(shè)計制度
XX公司營銷組織職能設(shè)計規(guī)定
XX公司分公司銷售職能與職責(zé)制度
第七節(jié)市場營銷客戶關(guān)系管理制度
XX公司客戶關(guān)系管理制度


XX公司客戶開拓計劃及具體實施規(guī)定
XX公司客戶投訴管理制度
第四章市場營銷管理文案
第一節(jié)市場營銷調(diào)研與預(yù)測文秦
一.市場調(diào)查計劃書
XX公司市場調(diào)查計劃書
二.市場調(diào)查問卷
消費者調(diào)查問卷
三.市場調(diào)查報告
XX公司營銷情況的調(diào)查報告
四.問卷調(diào)查分析報告
XX公司市場前景調(diào)查問卷分析報告
五.市場環(huán)境預(yù)測報告
XX公司鋼材市場預(yù)測報告
第二節(jié)市場營銷產(chǎn)品管理文案
一.產(chǎn)品設(shè)計可行性分析報告
XX公司產(chǎn)品設(shè)計可行性分析報告（綱要）
二.新產(chǎn)品質(zhì)量分析報告
XX公司防靜電仿毛華達(dá)呢質(zhì)量分析報告
三.產(chǎn)品上市建議書
XX公司漱口水產(chǎn)品上市建議書
四.產(chǎn)品市場開拓計劃書
XX公司產(chǎn)品市場開拓計劃書
第三節(jié)市場營銷價格管理文案
一.行業(yè)市場價格調(diào)查報告
XX石油公司對中國XX市成品油市場價格
調(diào)查報告
二.產(chǎn)品價格策略分析報告
XX公司筆記本電腦價格策略分析報告


三.價格走向分析報告
XX公司對競爭對手價格策略走向分析報告
四.產(chǎn)品定價分析報告
XX紙業(yè)公司產(chǎn)品定價分析報告
五.產(chǎn)品定價方案
XX公司地區(qū)化網(wǎng)絡(luò)服務(wù)定價方案
六.產(chǎn)品價格調(diào)整調(diào)查報告
XX公司關(guān)于主要競爭對手產(chǎn)品價格調(diào)整情況
調(diào)查報告
第四節(jié)市場營銷促銷管理文案
一.廣告策劃書
XX公司廣告策劃書
二.公關(guān)活動策劃書
XX購買中心開業(yè)慶典整體策劃書
三.推銷人員培訓(xùn)方案
XX公司推銷人員培訓(xùn)方案
四.營業(yè)推廣規(guī)劃文案
XX公司灶具賣場規(guī)劃方案
五.營業(yè)推廣促銷活動日程安排計劃書
六.營業(yè)推廣促銷活動策劃書
XX家電公司現(xiàn)場促銷活動策劃書
第五節(jié)市場營銷渠道管理文案
一.營銷渠道系統(tǒng)規(guī)劃文案
XX公司區(qū)域營銷渠道系統(tǒng)規(guī)劃大案
二.營銷渠道系統(tǒng)診斷書
XX公司營銷渠道系統(tǒng)診斷書
三.批發(fā)商管理文案
四.零售事務(wù)處理文書
XX公司零售事務(wù)處理方案


第六節(jié)市場營銷過程管理文案
一.市場營銷規(guī)劃文案
XX公司市場營銷規(guī)劃文案
二.市場年度營銷計劃書
三.營銷戰(zhàn)略財務(wù)分析報告
XX公司營銷戰(zhàn)略實施費用控制報告
四.營銷組合財務(wù)預(yù)算書
五.營銷組合實施評估文案
XX醫(yī)療用品公司營銷組合評估文案
第七節(jié)市場營銷管理合同文案
一.代理合同
XX公司銷售代理契約書
二.特許經(jīng)營合同
三.連鎖加盟合同
XX連鎖公司加盟合同書
四.買賣合同
工礦產(chǎn)品購銷合同
訂貨合同
委托代銷合同
五.運輸合同
貨物運輸合同
六.倉儲合同
倉儲合同
委托儲存合同
第五章市場營銷管理表單
第一節(jié)市場營銷調(diào)研與預(yù)測表單
市場調(diào)研規(guī)劃書
市場需求總量調(diào)查預(yù)測表
市場區(qū)域調(diào)研分析表


地區(qū)占有率分析表
競爭對手情況調(diào)查表
競爭同業(yè)調(diào)查表
消費者行為調(diào)查資料表
消費者情報分析表
顧客構(gòu)成調(diào)查表
顧客購買量調(diào)查表
同業(yè)產(chǎn)品單價調(diào)查表
暢銷商品調(diào)查表
第二節(jié)市場營銷產(chǎn)品管理表單
產(chǎn)品形象分析表
產(chǎn)品營銷分析表
產(chǎn)品使用狀況分析
產(chǎn)品價格分析表
產(chǎn)品售價計算表
成本估價表（一）
成本估價表（二）
產(chǎn)品價格表
產(chǎn)品出貨單
產(chǎn)品發(fā)貨通知單
成品倉庫出貨明細(xì)表
存貨數(shù)量記錄表
產(chǎn)品生產(chǎn).銷售金額統(tǒng)計表
產(chǎn)品生產(chǎn).銷售.庫存金額統(tǒng)計表
產(chǎn)成品繳庫單
繳庫驗收單
產(chǎn)品開發(fā)構(gòu)想評價表
產(chǎn)品開發(fā)程序表
產(chǎn)品開發(fā)項目進度控制表


第三節(jié)促銷管理表單
產(chǎn)品促銷計劃一覽表（一）
產(chǎn)品促銷計劃一覽表（二）
客戶促銷計劃表
經(jīng)銷店促銷活動計劃表
促銷成本分析表
K／A促銷申請表
促銷活動申請表
廣告預(yù)算表
廣告費用吩析表
宣傳業(yè)務(wù)事項報告表
產(chǎn)品廣告預(yù)定及實施報告表
第四節(jié)市場營銷渠道管理表單
代理店調(diào)查表
代理店選擇調(diào)查表
特約店情況調(diào)查表
店鋪經(jīng)營分析報告表
經(jīng)銷商營業(yè)用車輛購置申請書
代理店關(guān)閉申報書
第五節(jié)市場營銷營銷人員業(yè)務(wù)管理表單
業(yè)務(wù)員銷售情況一覽表
業(yè)務(wù)員實績綜合一覽表
銷售人員業(yè)務(wù)預(yù)定及實績報告表
業(yè)務(wù)人員業(yè)績增減月報表
人際關(guān)系檢查表（一）
人際關(guān)系檢查表（二）
推銷員職責(zé)明細(xì)表
業(yè)務(wù)員月份效率分析表


第六節(jié)市場營銷客戶管理表單
客戶登記表
客戶資料卡
客戶檔案卡
客戶統(tǒng)計表
客戶等級分類表
客戶地址分類表
客戶投訴記錄表
投訴處理報告書
客戶投訴處理表
客戶信用度分析表（職員）
客戶信用度分析表（公司）
顧客信用狀況查核一覽表
第七節(jié)市場營銷銷售報告表單
營業(yè)日報表
營業(yè)周報表（一）
營業(yè)周報表（二）
產(chǎn)品銷售月報表（一）
產(chǎn)品銷售月報表（二）
分店銷售月報表
營銷月報分析表
個人.各小組銷售月報表
銷售報告表
銷售利潤報告表
營業(yè)情報調(diào)查報告表
年度業(yè)多.報告表
第八節(jié)市場營銷過程管理表單
市場推銷戰(zhàn)略計劃表
產(chǎn)品銷售計劃表
銷售管理調(diào)查表（一）


銷售管理調(diào)查表（二）
營業(yè)情報管理表
營業(yè)目標(biāo)管理表（一）
營業(yè)目標(biāo)管理表（二）
營業(yè)目標(biāo)管理表怔）
第六章市場營銷管理案例
第一節(jié)營銷環(huán)境管理案例
頂新集團搶占大陸方便面市場
雀巢（菲律賓）公司的市場分析
第二節(jié)市場細(xì)分與定位案例
AMI帕威克中心在市場中崛起
TU鞋業(yè)公司的市場細(xì)分與定位
第三節(jié)市場營銷產(chǎn)品管理案例
柯達(dá)產(chǎn)品經(jīng)營的藝術(shù)
蘋果挑戰(zhàn)IBM
第四節(jié)市場營銷產(chǎn)品定價管理案例
雅馬哈摩托的定價策略
阿安皮公司廉價經(jīng)營的教訓(xùn)
第五節(jié)市場營銷促銷管理案例
西門子——高品質(zhì)的時尚追求
舒蕾的終端促銷
第六節(jié)市場營銷渠道管理案例
中國PC產(chǎn)業(yè)分銷渠道的三大代表
三星顯示器的渠道經(jīng)營策略
第七節(jié)綜合案例
寶潔在中國的營銷策略


第七章市場營銷法律法規(guī)
中華人民共和國合同法（摘錄）
中華人民共和國反不正當(dāng)競爭法
中華人民共和國消費者權(quán)益保護法
中華人民共和國產(chǎn)品質(zhì)量法
中華人民共和國廣告法