房地產(chǎn)營銷策劃

　　本書第一章，先是通過對房地產(chǎn)發(fā)展過程不同層次的三個營銷形態(tài)的介紹和房地產(chǎn)一二級市場中兩種不同銷售公司的比較，對房地產(chǎn)營銷觀念進(jìn)行基本的闡述，并提出一個科學(xué)的工作方法——魚骨刺分析圖。本書第二章，是對房地產(chǎn)營銷的決策基礎(chǔ)——市場調(diào)查作全面闡述和詳解，并根據(jù)實際工作的需要，著重于房地產(chǎn)的入門基本功——市調(diào)詳表填寫和區(qū)域報告撰寫的說明。第三、第四、第五和第七章分別是對房地產(chǎn)營銷組合的四個可控因素：產(chǎn)品（地點）策略、價格策略、廣告策略和業(yè)務(wù)策略的具體分析和詳細(xì)表述。第六章行銷企劃，實際上是詳細(xì)介紹房地產(chǎn)的四大營銷工具在具體實戰(zhàn)中的組合運用及由此產(chǎn)生的工作細(xì)項和人員組織架構(gòu)等問題。

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