保險(xiǎn)秘笈

自序
第一章 保險(xiǎn)常識篇
　　一、何謂保險(xiǎn)契約“當(dāng)事人”與“關(guān)系人”
　　二、中途解約不劃算
　　三、保單貸款——方便多多
　　四、人身保險(xiǎn)的種類
　　五、什么是“責(zé)任準(zhǔn)備金”、“解約金”、“保單價值準(zhǔn)備金”
　　六、保險(xiǎn)公司“盈余”哪里來
　　七、紅利分配與給付方式
　　八、壽險(xiǎn)契約內(nèi)容的變更
　　九、意外保險(xiǎn)——年輕人最愛
　　十、契約選擇時應(yīng)注意事項(xiàng)
　　十一、壽險(xiǎn)商品未來行銷背景
　　十二、人壽保險(xiǎn)與現(xiàn)代生活
第二章 成功的利器——話術(shù)篇
　　一、如何促成訂約話術(shù)
　　二、如何開拓女性市場
　　三、保單貸款周轉(zhuǎn)話術(shù)
　　四、子女教育保障話術(shù)
　　五、告辭的藝術(shù)
　　六、拒絕話術(shù)演練
　　七、如何成功地導(dǎo)人保險(xiǎn)話題
　　八、財(cái)產(chǎn)保全招攬?jiān)捫g(shù)
第三章 自我肯定篇
　　一、成功主管必備特質(zhì)——領(lǐng)導(dǎo)才能
　　二、培養(yǎng)良好士氣方法
　　三、何謂激勵
　　四、如何激勵
　　五、如何自我激勵
……
第四章 業(yè)績成長篇
附錄