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內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　《保險(xiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》這本書，它具有幾個(gè)鮮明的行業(yè)特點(diǎn)：首先，探討了我國(guó)保險(xiǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)機(jī)制的理論和實(shí)踐問(wèn)題，充實(shí)了我國(guó)保險(xiǎn)企業(yè)管理理論。其次作者運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷的理論特點(diǎn)，總結(jié)了國(guó)內(nèi)外保險(xiǎn)企業(yè)管理的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，較詳細(xì)地論述了保險(xiǎn)市場(chǎng)研究、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃、市場(chǎng)營(yíng)銷策略（即險(xiǎn)種策略、費(fèi)率策略、銷營(yíng)渠道策略和促銷策略）、資金運(yùn)用和風(fēng)險(xiǎn)管理等重要問(wèn)題。第三，作者分析了國(guó)外保險(xiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的產(chǎn)生和發(fā)展，這對(duì)我國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展也極具借鑒意義。

作者簡(jiǎn)介

　　姚久榮，男，1963年生，吉林人。1985年大學(xué)畢業(yè)。1991年獲企業(yè)管理碩士學(xué)位。1997年獲經(jīng)濟(jì)學(xué)博士學(xué)位。現(xiàn)供職于中國(guó)人民保險(xiǎn)公司北京市分公司，中國(guó)金融學(xué)院兼職教授。著有《人身保險(xiǎn)》（與人合著）、《壽險(xiǎn)企業(yè)管理學(xué)》（主要作者）和碩士論文《企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理初論》等。

圖書目錄

三版前言
二版前言
初版前言
初版序
第一章市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)概論
  第一節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的產(chǎn)生與發(fā)展
  第二節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的基本觀點(diǎn)與基本方法
  第三節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)在金融企業(yè)管理中的應(yīng)用
  第四節(jié) 金融市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)和保險(xiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)
第二章保險(xiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷程序與市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃
  第一節(jié) 保險(xiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷管理程序
  第二節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的概念
  第三節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的編制程序和主要內(nèi)容
第三章保險(xiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境與購(gòu)買行動(dòng)
  第一節(jié) 保險(xiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境
  第二節(jié) 個(gè)體購(gòu)買者行為
  第三節(jié) 集體購(gòu)買者行為
第四章保險(xiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)查研究
  第一節(jié) 保險(xiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)
  第二節(jié) 保險(xiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)查研究
  第三節(jié) 保險(xiǎn)市場(chǎng)調(diào)查研究的題目
第五章保險(xiǎn)市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇
  第一節(jié) 保險(xiǎn)市場(chǎng)細(xì)分化
  第二節(jié) 保險(xiǎn)市場(chǎng)細(xì)分的方法
  第三節(jié) 目標(biāo)市場(chǎng)的選擇
第六章保險(xiǎn)險(xiǎn)種策略
第七章保險(xiǎn)費(fèi)策略
第八章保險(xiǎn)銷售渠道策略
第九章保險(xiǎn)促銷策略之一——展業(yè)推廣、廣告和公共關(guān)系
第十章保險(xiǎn)促銷策略之二——人員推銷
第十一章人壽保險(xiǎn)公司的營(yíng)銷組織與人力開發(fā)
第十二章保險(xiǎn)法與保險(xiǎn)市場(chǎng)監(jiān)管
第十三章世界保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)
第十四章加入世界貿(mào)易組織對(duì)中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)的影響
附錄一中華人民共和國(guó)保險(xiǎn)法
附錄二保險(xiǎn)管理暫行規(guī)定（中國(guó)人民銀行1996年）
附錄三主要險(xiǎn)種名稱