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內(nèi)容簡介

　　《保險(xiǎn)市場營銷學(xué)》這本書，它具有幾個(gè)鮮明的行業(yè)特點(diǎn)：首先，探討了我國保險(xiǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)換經(jīng)營機(jī)制的理論和實(shí)踐問題，充實(shí)了我國保險(xiǎn)企業(yè)管理理論。其次作者運(yùn)用市場營銷的理論特點(diǎn)，總結(jié)了國內(nèi)外保險(xiǎn)企業(yè)管理的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，較詳細(xì)地論述了保險(xiǎn)市場研究、市場營銷計(jì)劃、市場營銷策略（即險(xiǎn)種策略、費(fèi)率策略、銷營渠道策略和促銷策略）、資金運(yùn)用和風(fēng)險(xiǎn)管理等重要問題。第三，作者分析了國外保險(xiǎn)市場營銷的產(chǎn)生和發(fā)展，這對我國保險(xiǎn)市場營銷的發(fā)展也極具借鑒意義。

作者簡介

　　姚久榮，男，1963年生，吉林人。1985年大學(xué)畢業(yè)。1991年獲企業(yè)管理碩士學(xué)位。1997年獲經(jīng)濟(jì)學(xué)博士學(xué)位?，F(xiàn)供職于中國人民保險(xiǎn)公司北京市分公司，中國金融學(xué)院兼職教授。著有《人身保險(xiǎn)》（與人合著）、《壽險(xiǎn)企業(yè)管理學(xué)》（主要作者）和碩士論文《企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理初論》等。

圖書目錄

三版前言
二版前言
初版前言
初版序
第一章市場營銷學(xué)概論
  第一節(jié) 市場營銷學(xué)的產(chǎn)生與發(fā)展
  第二節(jié) 市場營銷學(xué)的基本觀點(diǎn)與基本方法
  第三節(jié) 市場營銷學(xué)在金融企業(yè)管理中的應(yīng)用
  第四節(jié) 金融市場營銷學(xué)和保險(xiǎn)市場營銷學(xué)
第二章保險(xiǎn)市場營銷程序與市場營銷計(jì)劃
  第一節(jié) 保險(xiǎn)市場營銷管理程序
  第二節(jié) 市場營銷計(jì)劃的概念
  第三節(jié) 市場營銷計(jì)劃的編制程序和主要內(nèi)容
第三章保險(xiǎn)市場營銷環(huán)境與購買行動(dòng)
  第一節(jié) 保險(xiǎn)市場營銷環(huán)境
  第二節(jié) 個(gè)體購買者行為
  第三節(jié) 集體購買者行為
第四章保險(xiǎn)市場營銷調(diào)查研究
  第一節(jié) 保險(xiǎn)市場營銷信息系統(tǒng)
  第二節(jié) 保險(xiǎn)市場營銷調(diào)查研究
  第三節(jié) 保險(xiǎn)市場調(diào)查研究的題目
第五章保險(xiǎn)市場細(xì)分與目標(biāo)市場選擇
  第一節(jié) 保險(xiǎn)市場細(xì)分化
  第二節(jié) 保險(xiǎn)市場細(xì)分的方法
  第三節(jié) 目標(biāo)市場的選擇
第六章保險(xiǎn)險(xiǎn)種策略
第七章保險(xiǎn)費(fèi)策略
第八章保險(xiǎn)銷售渠道策略
第九章保險(xiǎn)促銷策略之一——展業(yè)推廣、廣告和公共關(guān)系
第十章保險(xiǎn)促銷策略之二——人員推銷
第十一章人壽保險(xiǎn)公司的營銷組織與人力開發(fā)
第十二章保險(xiǎn)法與保險(xiǎn)市場監(jiān)管
第十三章世界保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢
第十四章加入世界貿(mào)易組織對中國保險(xiǎn)市場的影響
附錄一中華人民共和國保險(xiǎn)法
附錄二保險(xiǎn)管理暫行規(guī)定（中國人民銀行1996年）
附錄三主要險(xiǎn)種名稱