營銷戰(zhàn)

    序言
   前言
   緒論營銷即戰(zhàn)爭
    今天的市場營銷的本質(zhì)并非為顧客服務(wù)，而是在同競爭對手的對壘過程中，以智取勝、以巧取勝、以強(qiáng)取勝。簡言之，市場營銷就是戰(zhàn)爭，在這場戰(zhàn)爭中，敵人就是競爭對手，而顧客就是要占領(lǐng)的陣地
    ·營銷需要新哲學(xué)
    ·面向顧客
    ·面向競爭對手
    ·將來的銷售計劃
    ·也許克勞塞維茨是對的
    ·營銷防御戰(zhàn)
   第一章2500年的戰(zhàn)爭
    營銷人員可以從世界上一些最著名的戰(zhàn)役中汲取到大量知識。
   ·馬拉松戰(zhàn)役：公元前490年
   ·埃爾比勒戰(zhàn)役：公元前331年
   ·梅陶羅戰(zhàn)役：公元前207年
   ·黑斯廷斯戰(zhàn)役：公元1066年
   ·克勒西戰(zhàn)役：公元1346年
   ·魁北克戰(zhàn)役：公元1759年
   ·邦克山戰(zhàn)役：公元1775年
   ·塔倫頓戰(zhàn)役：公元1776年
   ·奧斯德立茲戰(zhàn)役：公元1805年
   ·滑鐵盧會戰(zhàn)：公元1815年
   ·巴拉克拉瓦戰(zhàn)役：公元1854年
   ·葛底斯堡戰(zhàn)役：公元1863年
   ·索姆河戰(zhàn)役：公元1916年
   ·色當(dāng)戰(zhàn)役：公元1940年
   第二章兵力原則
    克勞塞維茨的第一條戰(zhàn)略原則是兵力原則 大魚吃小魚 強(qiáng)大的軍隊打敗弱小的軍隊 市場營銷也是如此 大公司擊敗小公司
   ·交戰(zhàn)中的數(shù)學(xué)法則
   ·營銷激戰(zhàn)中的數(shù)學(xué)法則
   ·“優(yōu)秀員工”的謬誤
   ·“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”的謬誤
   ·“要是你真那么聰明的話，怎么沒富起來呢？”
   第三章防御優(yōu)勢原則
    克勞塞維茨戰(zhàn)役的第二條戰(zhàn)略原則是防御優(yōu)勢原則。軍事指揮官不會打一場對自己不利的戰(zhàn)斗。但是又有多少營銷將軍沖向防守牢固的競爭對手呢？就像巴拉克拉瓦戰(zhàn)役中的卡迪根和葛底斯堡的李將軍，許多營銷將軍在兵力不足的情況下，向占據(jù)制高點(diǎn)的競爭者發(fā)起了進(jìn)攻。
   ·防御中的數(shù)學(xué)法則
   ·勝利的果實(shí)
   ·別去當(dāng)英雄
   ·奇襲產(chǎn)生的摩擦使得防御更有力
   ·發(fā)動進(jìn)攻需要時間
   第四章競爭的新時代
    市場營銷的語言是從軍事術(shù)語轉(zhuǎn)借來的。（比如可以說，我們發(fā)動一場營銷“戰(zhàn)役”。）我們的言行都和軍事將領(lǐng)們的一樣；只不過是我們不像他們那樣思考問題并指定計劃?，F(xiàn)在已經(jīng)到了把軍事戰(zhàn)略原則應(yīng)用于我們的營銷活動中的時候了，并以此增加我們成功的機(jī)會。
   第五章戰(zhàn)地的本質(zhì)
   第六章戰(zhàn)略形式
   第七章防御原則
   第八章進(jìn)攻戰(zhàn)原則
   第九章側(cè)翼戰(zhàn)原則
   第十章游擊戰(zhàn)原則
   第十一章可樂戰(zhàn)
   第十二章啤酒戰(zhàn)
   第十三章漢堡包戰(zhàn)
   第十四章計算機(jī)戰(zhàn)
   第十五章戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)
   第十六章營銷將領(lǐng)
   譯后記