贏利性顧客：如何確認(rèn)、發(fā)展和保障他們

　　本書(shū)以清晰、實(shí)用和權(quán)威的方式，引導(dǎo)你分析、確認(rèn)和發(fā)展最具贏利性的顧客，以期提高顧客服務(wù)質(zhì)量和降低成本，其內(nèi)容包括：分析確定贏利性顧客和非贏利性顧客的方法；研究如何成功發(fā)展與贏利性顧客的關(guān)系；確認(rèn)利用新技術(shù)及與顧客合作的新方法。論述如何通過(guò)關(guān)注顧客發(fā)展和創(chuàng)造性的利潤(rùn)管理增加基于顧客管理的收入，分析降低顧客服務(wù)成本的途徑。

　　查爾斯·威爾遜是阿伯頓協(xié)會(huì)董事。阿伯頓協(xié)會(huì)是一家戰(zhàn)略咨詢公司，協(xié)助商業(yè)組織提高交易渠道管理水平和銷售、服務(wù)管理水平。公司顧客包括零售、金融服務(wù)、新聞交易、商業(yè)服務(wù)、化工和計(jì)算機(jī)行業(yè)的眾多知名的“藍(lán)籌股”公司。