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客戶導(dǎo)向型銷售的魅力：助你取得持續(xù)的成功

客戶導(dǎo)向型銷售的魅力：助你取得持續(xù)的成功

定　價：￥20.00

作　者： （美）Karen Mantyla著；汪立譯
出版社： 上海財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社
叢編項(xiàng)： 課里播企業(yè)培訓(xùn)課程 營銷實(shí)務(wù)學(xué)習(xí)方案
標(biāo)　簽： 企業(yè)管理
ISBN： 9787810495707 出版時間： 2001-01-01 包裝： 膠版紙
開本： 23cm 頁數(shù)： 110頁 字?jǐn)?shù)：  

內(nèi)容簡介

　　掌握一個好的銷售技巧，可以幫助推銷員提高銷售業(yè)績。《客戶導(dǎo)向型銷售的魅力》向讀者介紹了一個新的銷售理念——客戶導(dǎo)向型銷售，即如何站在客戶的立場上考慮被銷售的產(chǎn)品或服務(wù)的價值，引導(dǎo)顧客接受你的產(chǎn)品或服務(wù)，使顧客主動購買，在幫助顧客的同時實(shí)現(xiàn)自己的銷售目的、使雙方都從中得益。

作者簡介

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圖書目錄

寫在書前
導(dǎo)言
第一篇 什么是客戶導(dǎo)向型銷售
第二篇 銷售行為的實(shí)現(xiàn)——從可能到現(xiàn)實(shí)
第三篇 準(zhǔn)備與客戶會面
第四篇 引導(dǎo)與客戶的銷售會面
第五篇 如何留住終身客戶
結(jié)論

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