非常營(yíng)銷：娃哈哈 中國(guó)最成功的實(shí)戰(zhàn)教案

    前言比可口可樂(lè)多22萬(wàn)噸
   1．首度超過(guò)可口可樂(lè)
   2．在質(zhì)疑中高歌猛進(jìn)
   3．營(yíng)銷的困局
   4．營(yíng)銷的價(jià)值
   第一章成長(zhǎng)簡(jiǎn)史：紛擾中的崛起
   1．生逢1987：“企業(yè)家經(jīng)濟(jì)”年代
   2．太陽(yáng)神：“雙子星座”的另一半
   3．遠(yuǎn)離狂暴重建信用
   營(yíng)銷檔案　太陽(yáng)神的營(yíng)銷失誤
   營(yíng)銷案例　娃哈哈營(yíng)銷策劃六案
   營(yíng)銷觀點(diǎn)　“戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型點(diǎn)”在哪里？
   宗慶后營(yíng)銷關(guān)鍵詞　信用　定位
   第二章品牌廣告策略：我的眼里只有你
   1．與消費(fèi)者零距離
   2．“偏執(zhí)”的廣告轟炸
   3．品牌延伸之辯
   營(yíng)銷檔案一　20年經(jīng)典廣告歌曲回放
   營(yíng)銷檔案二　本土品牌的進(jìn)化路徑
   營(yíng)銷觀點(diǎn)　中國(guó)品牌九大誤區(qū)
   宗慶后營(yíng)銷關(guān)鍵詞　品牌　廣告
   第三章市場(chǎng)通路策略：聯(lián)銷天下
   1．讓營(yíng)銷鏈中的每個(gè)人都有錢賺
   2．150000：2000，營(yíng)銷需要多少人？
   3．如何讓營(yíng)銷更安全？
   4．中國(guó)最大的“營(yíng)銷夢(mèng)”
   營(yíng)銷調(diào)查　零售店老板為什么推介你的商品？
   營(yíng)銷案例　寶潔的“中國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)戰(zhàn)略”
   宗慶后營(yíng)銷關(guān)鍵詞　“頭頂住，腰發(fā)力”　“打穿做透”
   第四章產(chǎn)銷布局策略：全國(guó)一盤“棋”
   1．一江春水向西流
   2．市場(chǎng)份額與利潤(rùn)：一個(gè)都不能少
   4．握緊成拳的“計(jì)劃經(jīng)濟(jì)”
   營(yíng)銷案例　肯德基在中國(guó)如何“跑馬圈地”？
   宗慶后營(yíng)銷關(guān)鍵詞　規(guī)?！r(jià)格
   第五章資本合作策略：達(dá)能之“戀”
   1．沉重的國(guó)貨
   2．娃哈哈的“四項(xiàng)基本原則”
   3．各得其所的“雙贏”
   營(yíng)銷案例　百事可樂(lè)遭遇四川“地震”
   營(yíng)銷檔案　大趨勢(shì)：國(guó)際跨國(guó)公司重心移向中國(guó)
   宗慶后營(yíng)銷關(guān)鍵詞　直覺(jué)　熱情
   第六章?tīng)I(yíng)銷對(duì)局之一：對(duì)決樂(lè)百氏
   1．“熱烈歡迎樂(lè)百氏”
   2．“奶水”戰(zhàn)神州
   3．經(jīng)典的營(yíng)銷“消耗戰(zhàn)”
   4．一言難盡達(dá)能“緣”
   營(yíng)銷檔案一　“樂(lè)百氏”三易其主
   營(yíng)銷檔案二　樂(lè)百氏為何全線受挫？
   宗慶后營(yíng)銷關(guān)鍵詞　連環(huán)拳　長(zhǎng)蛇陣
   第七章?tīng)I(yíng)銷對(duì)局之二：“冒險(xiǎn)”的非?？蓸?lè)
   1．從“可笑”到“可樂(lè)”
   2．從民族大旗到跟進(jìn)策略
   3．農(nóng)村包圍城市
   4．一場(chǎng)成熟企業(yè)的“紳士游戲”
   營(yíng)銷檔案　可口可樂(lè)成功寶典
   營(yíng)銷案例　可口可樂(lè)的經(jīng)銷商策略
   營(yíng)銷觀點(diǎn)　商戰(zhàn)不是戰(zhàn)爭(zhēng)
   宗慶后營(yíng)銷關(guān)鍵詞　風(fēng)險(xiǎn)　細(xì)節(jié)
   第八章?tīng)I(yíng)銷對(duì)局之三：渾濁的水戰(zhàn)
   1．驚變
   2．究竟誰(shuí)穿了皇帝的新衣？
   3．策劃為什么？
   4．解讀中國(guó)企業(yè)的“第三名”現(xiàn)象
   營(yíng)銷案例　農(nóng)夫山泉的營(yíng)銷困境
   營(yíng)銷觀點(diǎn)　中國(guó)企業(yè)是經(jīng)營(yíng)還是操作？
   宗慶后營(yíng)銷關(guān)鍵詞　跟進(jìn)　領(lǐng)跑
   第九章展望篇：較量才剛剛開(kāi)始
   1．業(yè)界大變天
   2．四個(gè)“火槍手”
   3．“三全戰(zhàn)役”
   營(yíng)銷案例　“幸運(yùn)”的冰茶
   營(yíng)銷觀點(diǎn)　科特勒眼中的“2005年?duì)I銷”
   宗慶后營(yíng)銷關(guān)鍵詞　“后啃骨頭先吃肉”創(chuàng)新
   后記
   參考文獻(xiàn)