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內(nèi)容簡介

　　市場是買賣雙方交易的平臺。不同的角色就有不同的市場觀。買者眼里，市場提供商品，市場需要物品；賣者眼里，市場有購買商品的消費者，市場需要人氣。本書就是從賣者角度，探討市場分析的文法和程序。市場分析是市場運行的基礎(chǔ)；其目的就是去偽存真，發(fā)現(xiàn)機會與風(fēng)險，界定需求對象與規(guī)模。1.市場分析的程序性。程序是規(guī)定的步驟。本書系統(tǒng)地闡述了分析環(huán)境變化——界定目標(biāo)對象——判定對象行為——測量目標(biāo)需求的次序和方法；認(rèn)為市場分析不能省略其中的每一個環(huán)節(jié)。2.市場分析的充足性。充足是決策的條件。本書不厭其詳?shù)亓_列了影響市場的各種要素，提倡先加后減的分析原則，先將影響市場的各種因素疊加出來，然后，按其重要性，不斷遞減，從而突出重要因素。這樣，才能發(fā)現(xiàn)市場機會和風(fēng)險。3.市場分析的示范性。示范是操作的參照。本書將示范分為三類，引例幫助理解，案例說明理論，示例提供模仿。因此，本書匯集了大量案例，希望讀者能夠先訪后創(chuàng)，也就是先按照自己的情況，借鑒他人的范例，模仿式操作練習(xí)，不斷積累知識和經(jīng)驗，從而，在提高技能、技巧的基礎(chǔ)上，不斷創(chuàng)新。

作者簡介

暫缺《市場分析》作者簡介

圖書目錄

導(dǎo)論市場分析的目的和程序
引例從無到有
一賣者的市場觀
二市場分析的目的
三市場分析的基本程序
第一章宏觀環(huán)境分析
引例杜邦公司的市場了望峭
第一節(jié) 人口環(huán)境分析
第二節(jié) 經(jīng)濟環(huán)境分析
第三節(jié) 政治環(huán)境分析
第四節(jié) 其他環(huán)境分析
操作示例 A牌消毒柜的市場宏觀環(huán)境分析
第二章中關(guān)環(huán)境分析
引例麥當(dāng)勞對環(huán)境的選擇
第一節(jié) 行業(yè)環(huán)境分析
第二節(jié) 競爭環(huán)境分析
第三節(jié) 消費環(huán)境分析
第四節(jié) 其他環(huán)境分析
操作示例 A牌消毒柜中觀環(huán)境分析
第三章目標(biāo)對象界定
引例重定目標(biāo)，起死回生
第一節(jié) 分析市場機會
操作示例菲列普摩里斯公司環(huán)境分析程序
第二節(jié) 市場細(xì)分化
操作示例 B房地產(chǎn)公司的市場細(xì)分過程
第三節(jié) 確定目標(biāo)市場
操作示例 C制造廠確定目標(biāo)對象的方法
第四章消費者購買行為分析
引例海爾直盯消費者
第一節(jié) 了解消費市場的基本狀況
第二節(jié) 分析影響消費者購買的因素
第三節(jié) 分析消費者的購買過程
第四節(jié) 分析消費者的購買模式
操作示例 A牌消毒柜消費者行為特征描述
第五章組織市場購買行為分析
引例 IBM的客戶規(guī)劃會議
第一節(jié) 了解組織市場的需求狀況
第二節(jié) 分析工業(yè)組織的購買行為
第三節(jié) 分析他組織的購買行為
第六章市場需求分析
引例預(yù)測誤導(dǎo)，丟失市場
第一節(jié) 需求測量的基本內(nèi)容
第二節(jié) 市場潛量的預(yù)測
第三節(jié) 企業(yè)銷售的預(yù)測
第四節(jié) 市場預(yù)測的步驟
操作示例 D啤酒公司需求預(yù)測過程
附錄市場調(diào)查的基本要求
參考文獻(xiàn)