虛擬銷售

第一章 尋找未來  
  “銷售再造”如此刻不容緩
  無須多言，現(xiàn)在很少有銷售部門能做到這些
  什么是信息化的銷售團(tuán)隊(duì)
第二章 全面質(zhì)量銷售
  產(chǎn)量重于質(zhì)量
  治本的重要性
  銷售的回顧
  “計(jì)算機(jī)整合生產(chǎn)”在銷售中的使用
  讓銷售人員獲得足夠的信息
  全面質(zhì)量銷售
第三章 成功的銷售
  妨礙銷售
  收集客戶資料
  有效客戶名單
  客戶跟蹤
  銷售展示
  履行銷售義務(wù)
  提出解決方案
  成交
  訂單
  收入預(yù)測
  銷售培訓(xùn)
  銷售人員的工具箱
第四章 迅速的變革
  教育培訓(xùn)
  網(wǎng)絡(luò)
  文件管理
  通訊
  工作團(tuán)隊(duì)
第五章 虛擬現(xiàn)實(shí)
  硬件
  軟件
  組織
第六章 尋找事實(shí)
  無盡的追求
  信息就是力量
  信息群
  在信息背后
  封閉式的系統(tǒng)
第七章 全面質(zhì)量營銷
  ……
第八章 虛擬銷售
第九章 重思銷售管理
第十章 信息化銷售的的團(tuán)隊(duì)
市場營銷詞匯表
注釋