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內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　海爾以其驚人的發(fā)展速度成為目前我國(guó)家電企業(yè)的排頭兵，并向著世界500強(qiáng)的目標(biāo)發(fā)起進(jìn)攻。與此同時(shí)，世界也以關(guān)注的目光注視著這個(gè)企業(yè)的成長(zhǎng)。國(guó)內(nèi)外的專(zhuān)家、學(xué)者及企業(yè)界人士對(duì)海爾的成功經(jīng)驗(yàn)充滿(mǎn)興趣，將之稱(chēng)為“揭開(kāi)實(shí)現(xiàn)中國(guó)人夢(mèng)想的經(jīng)營(yíng)者的秘密。”本書(shū)向您展示的是在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，海爾人是如何制定、實(shí)施和不斷完善他們獨(dú)具特色的“營(yíng)銷(xiāo)策略”，在風(fēng)云變幻的國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上不斷開(kāi)拓前行的。本書(shū)前言特色及評(píng)論文章節(jié)選

作者簡(jiǎn)介

　　孫健，男，1959年11月23日生，教授，博士?，F(xiàn)任教育部直屬重點(diǎn)綜合大學(xué)青島海洋大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院院長(zhǎng)，主要研究方向有：企業(yè)管理、資本運(yùn)營(yíng)、金融市場(chǎng)，多次主持和參加國(guó)家、省、部委、市及企業(yè)的科研項(xiàng)目，項(xiàng)目的研究成果有的在國(guó)家一級(jí)刊物上發(fā)表，有的榮獲省、市社科獎(jiǎng)。1990年以來(lái)出版中英文專(zhuān)著4部，在《中國(guó)工業(yè)經(jīng)濟(jì)》、《財(cái)貿(mào)經(jīng)濟(jì)》、《世界經(jīng)濟(jì)》、《管理世界》、《香港財(cái)經(jīng)月刊》及北大、人大、復(fù)旦、南開(kāi)、中央財(cái)大、上海財(cái)大、西南財(cái)大等高校主辦的期刊、海外期刊、國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)管理核心期刊、國(guó)際會(huì)議上發(fā)表有影響的論文130余篇。相關(guān)圖書(shū)

圖書(shū)目錄

前言
第一章細(xì)分與創(chuàng)造市場(chǎng)
1.1 細(xì)分市場(chǎng):海爾市場(chǎng)開(kāi)拓的法寶
1.2 差異化營(yíng)銷(xiāo):海爾占領(lǐng)市場(chǎng)的奧秘
1.3 創(chuàng)造市場(chǎng):海爾自己做"蛋糕"
1.4 海爾定位策略:國(guó)內(nèi)國(guó)際兩副牌
第二章營(yíng)銷(xiāo)組合
2.1 產(chǎn)品策略:以市場(chǎng)為導(dǎo)向的產(chǎn)品創(chuàng)新
2.2 定價(jià)策略:不打價(jià)格戰(zhàn),打價(jià)值戰(zhàn)
2.3 渠道策略:多渠道發(fā)展,兩條腿走路
2.4 促銷(xiāo)策略:以社會(huì)為導(dǎo)向的促銷(xiāo)策略
第三章品牌營(yíng)銷(xiāo)
3.1 品牌與品牌營(yíng)銷(xiāo)
3.2 海爾品牌的創(chuàng)造之路
3.3 品牌形象運(yùn)作:擴(kuò)大海爾品牌的知名度
3.4 服務(wù)至上:創(chuàng)出海爾品牌的美譽(yù)度
第四章國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)
4.1 國(guó)際化的營(yíng)銷(xiāo)策略
4.2 海爾世界競(jìng)風(fēng)流
4.3 國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)三步曲:播種、扎根、結(jié)果
4.4 海爾的營(yíng)銷(xiāo)策略:做國(guó)際化的品牌
第五章網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)
5.1 新經(jīng)濟(jì)下的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)
5.2 要么觸網(wǎng)要么死亡
5.3 完善電子商務(wù):打造個(gè)性化航母
第六章啟示篇
6.1 市場(chǎng)選擇要善于發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)
6.2 營(yíng)銷(xiāo)組合要獨(dú)具特色
6.3 企業(yè)應(yīng)以品牌為靈魂
6.4 企業(yè)要與國(guó)際化接軌
6.5 企業(yè)要迎接新經(jīng)濟(jì)挑戰(zhàn)
海爾大事記
參考書(shū)目
后記【媒體評(píng)論】