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內(nèi)容簡介

　　本書是作者“營銷”之道系列著作的集大成之作。在深入研究20世紀(jì)市場競爭風(fēng)云的基礎(chǔ)上，總結(jié)出一系列成功的理念、謀略。本書對所闡明的每一個謀略均以實際案例進(jìn)行分析，語言生動活潑，內(nèi)容實用。本書所寫理念，發(fā)掘精髓、高屋建瓴；所述謀略，揭示真諦、新穎獨到；所列招數(shù)，披露要決、至精至新；所選案例，經(jīng)典別致、適用實效。本書是您市場鏖戰(zhàn)的參謀、助手，是您制勝的良朋益友理財之道。本書正是為善學(xué)自強(qiáng)的智者而作——一為適應(yīng)中國市場經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展、競爭態(tài)勢日趨激烈的新環(huán)境，為應(yīng)對中國加入WTO、比拼爭雄更加殘酷的新形勢，滿足您獲取可供參考、可資啟迪的經(jīng)營理念、運(yùn)籌謀略。競爭招數(shù)。經(jīng)典案例的新需求而傾心奉獻(xiàn)。牛頓說：我成功，是因為我站在巨人的肩上。本書或許就是您可資借用的“巨人之肩”。愿更多的經(jīng)營者、各行各業(yè)的管理者及有志于追求自身價值的創(chuàng)業(yè)者們，成為本書的讀者、知音。愿本書及經(jīng)營之道系列專著，成為您創(chuàng)業(yè)征途上的參謀、助手，成為您立身處事、自我實現(xiàn)的良朋摯友。

作者簡介

　　盧業(yè)苗，安徽·廬江農(nóng)家子弟，曾任《安徽決策咨詢》社長兼主編、《安徽科技報》社長、中華全國青聯(lián)委員等職，現(xiàn)任安徽中醫(yī)學(xué)院黨委宣傳部統(tǒng)戰(zhàn)部部長。多年來除常受邀為社會各界講學(xué)、為企業(yè)咨詢策劃外還撰寫有經(jīng)營之道系列專著經(jīng)營三部曲——《市場經(jīng)營策略》、《產(chǎn)品推銷要訣》、《競爭成功之道》，管理三部曲——《管理基礎(chǔ)實用手冊》、《經(jīng)營管理實用手冊》、《科技管理實用手冊》，成功三部曲——《全球巨頭成功之道》、《華商巨頭成功之道》、《港臺商雄成功之道》（待出版），失敗三部曲——《經(jīng)營敗局通鑒》、《成敗之間》、《逆境成長之道》（待出版），世紀(jì)集成——《百年市場——百雄》以及本書。是在欣賞自然風(fēng)光——寫作后的小憩？還是在審視市場大潮——寫作前的構(gòu)思？

圖書目錄

序
第一章經(jīng)營戰(zhàn)略
   §1.1把握機(jī)遇取天的
   §1.2適應(yīng)環(huán)境占地利
   §1.3迎合消費得人和
   §1.4創(chuàng)造需求贏市場
   §1.5適應(yīng)需求選拉力
   §1.6選準(zhǔn)重點抓優(yōu)先
   §1.7善后顧客求多銷
   §1.8誠實無欺立信譽(yù)
   §1.9優(yōu)質(zhì)服務(wù)謀未來
第二章經(jīng)營藝術(shù)
   §2.1威脅機(jī)會，清醒掌握
   §2.2企業(yè)形象，精心塑造
   §2.3市場細(xì)分，選定目標(biāo)
   §2.4消費需求，分層應(yīng)對
   §2.5消費心理，分類應(yīng)對
   §2.6消費習(xí)慣，分別應(yīng)對
   §2.7八類需求，相應(yīng)應(yīng)對
   §2.8降低成本，賺自己錢
   §2.9價值工程，不斷提升
第三章發(fā)展捷徑
   §3.1發(fā)展之道，顧客為本
   §3.2“密集型發(fā)展”法寶
   §3.3“一體化發(fā)展”法寶
   §3.4“多元化發(fā)展”法寶
   §3.5產(chǎn)品引入階段之法工
   §3.6產(chǎn)品成長階段之法寶
   §3.7產(chǎn)品成熟階段之法寶
   §3.8產(chǎn)品衰退階段之法工
   §3.9擴(kuò)大總體客量之法寶
第四章運(yùn)作謀略
   §4.1登大舞臺，搶大市場
   §4.2聯(lián)營協(xié)作，共謀雙贏
   §4.3拿來主義，取長補(bǔ)短
   §4.4攜手共進(jìn)，做大做強(qiáng)
   §4.5背靠大樹，甘當(dāng)配角
   §4.6悖逆?zhèn)鹘y(tǒng)，革故鼎新
   §4.7旱則資舟，水則資車
   §4.8按需定標(biāo)，預(yù)設(shè)準(zhǔn)繩
   §4.9策劃妙招，轟動效應(yīng)
第五章競爭決竅
   §5.1見風(fēng)使舵，靈活善變
   §5.2拾遺補(bǔ)闕，量力而行
   §5.3善鉆空當(dāng)，人棄我取
   §5.4甘走小路，另辟蹊徑
   §5.5巧設(shè)誘餌，匱乏刺激
   §5.6別出心裁，出奇制勝
   §5.7抓住熱點，及時跟進(jìn)
   §5.8揚(yáng)長避短，主動出擊
   §5.9審時度勢，敢于競爭
第六章產(chǎn)品勝策
   §6.1產(chǎn)品本質(zhì)之三個層次
   §6.2產(chǎn)品構(gòu)想之十條招數(shù)
   §6.3產(chǎn)品開發(fā)之十條要領(lǐng)
   §6.4產(chǎn)品組合之增減策略
   §6.5產(chǎn)品整合之取舍策略
   §6.6高質(zhì)精品之經(jīng)營策略
   §6.7商標(biāo)使用之十條策略
   §6.8包裝使用之八條策略
   §6.9系統(tǒng)開發(fā)之三大策略
第七章營銷策略
   §7.1營銷隊伍之十二準(zhǔn)則
   §7.2愛達(dá)模式應(yīng)用之策略
   §7.3吉姆模式應(yīng)用之策略
   §7.4迎合顧客營銷廿策昭
   §7.5推銷自我法寶之廿策
   §7.6感人推銷之十大策略
   §7.7消費品營銷十條策略
   §7.8生產(chǎn)資料營銷十策略
   §7.9營銷服務(wù)的十條策略
第八章管理智慧
   §8.1人才使用的九條要領(lǐng)
   §8.2用人不疑之四條途徑
   §8.3信息收集的九條原則
   §8.4信息加工的九條違則
   §8.5信息應(yīng)用的九條招數(shù)
   §8.6科學(xué)管理之現(xiàn)場策略
   §8.7增強(qiáng)企業(yè)活力之途徑
   §8.8提高管理藝術(shù)之途徑
   §8.9將相無種，善學(xué)者成
第九章經(jīng)營文化
   §9.1華商之道：游擊勤奮
   §9.2日商之道：善學(xué)堅韌
   §9.3韓商之道：爭強(qiáng)好勝
   §9.4美商之道：既容又爭
   §9.5猶商之道：冒險求金
   §9.6英商之道：四海馳騁
   §9.7德商之道：技術(shù)求新
   §9.8法商之道：國私共存
   §9.9意商之道：聯(lián)手合營
附世界市場百年大盤點
   §F.1世紀(jì)消費備忘錄
   §F.2世紀(jì)的杰出產(chǎn)品
   §F.3世紀(jì)的重大發(fā)明
   §F.4世紀(jì)改變經(jīng)濟(jì)生活的位關(guān)鍵人物
   §F.5世紀(jì)末著名品牌價值和公司聲譽(yù)排行榜
   §F.6世紀(jì)末世界富豪排行榜
   §F.7世紀(jì)末世界最佳商業(yè)城市排行榜
   §F.8世紀(jì)末全球家大公司排行榜
   §F.9世紀(jì)末中國家大型工業(yè)企業(yè)排行榜
主要參考書目