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內容簡介

　　本書是作者“營銷”之道系列著作的集大成之作。在深入研究20世紀市場競爭風云的基礎上，總結出一系列成功的理念、謀略。本書對所闡明的每一個謀略均以實際案例進行分析，語言生動活潑，內容實用。本書所寫理念，發(fā)掘精髓、高屋建瓴；所述謀略，揭示真諦、新穎獨到；所列招數，披露要決、至精至新；所選案例，經典別致、適用實效。本書是您市場鏖戰(zhàn)的參謀、助手，是您制勝的良朋益友理財之道。本書正是為善學自強的智者而作——一為適應中國市場經濟蓬勃發(fā)展、競爭態(tài)勢日趨激烈的新環(huán)境，為應對中國加入WTO、比拼爭雄更加殘酷的新形勢，滿足您獲取可供參考、可資啟迪的經營理念、運籌謀略。競爭招數。經典案例的新需求而傾心奉獻。牛頓說：我成功，是因為我站在巨人的肩上。本書或許就是您可資借用的“巨人之肩”。愿更多的經營者、各行各業(yè)的管理者及有志于追求自身價值的創(chuàng)業(yè)者們，成為本書的讀者、知音。愿本書及經營之道系列專著，成為您創(chuàng)業(yè)征途上的參謀、助手，成為您立身處事、自我實現的良朋摯友。

作者簡介

　　盧業(yè)苗，安徽·廬江農家子弟，曾任《安徽決策咨詢》社長兼主編、《安徽科技報》社長、中華全國青聯委員等職，現任安徽中醫(yī)學院黨委宣傳部統(tǒng)戰(zhàn)部部長。多年來除常受邀為社會各界講學、為企業(yè)咨詢策劃外還撰寫有經營之道系列專著經營三部曲——《市場經營策略》、《產品推銷要訣》、《競爭成功之道》，管理三部曲——《管理基礎實用手冊》、《經營管理實用手冊》、《科技管理實用手冊》，成功三部曲——《全球巨頭成功之道》、《華商巨頭成功之道》、《港臺商雄成功之道》（待出版），失敗三部曲——《經營敗局通鑒》、《成敗之間》、《逆境成長之道》（待出版），世紀集成——《百年市場——百雄》以及本書。是在欣賞自然風光——寫作后的小憩？還是在審視市場大潮——寫作前的構思？

圖書目錄

序
第一章經營戰(zhàn)略
   §1.1把握機遇取天的
   §1.2適應環(huán)境占地利
   §1.3迎合消費得人和
   §1.4創(chuàng)造需求贏市場
   §1.5適應需求選拉力
   §1.6選準重點抓優(yōu)先
   §1.7善后顧客求多銷
   §1.8誠實無欺立信譽
   §1.9優(yōu)質服務謀未來
第二章經營藝術
   §2.1威脅機會，清醒掌握
   §2.2企業(yè)形象，精心塑造
   §2.3市場細分，選定目標
   §2.4消費需求，分層應對
   §2.5消費心理，分類應對
   §2.6消費習慣，分別應對
   §2.7八類需求，相應應對
   §2.8降低成本，賺自己錢
   §2.9價值工程，不斷提升
第三章發(fā)展捷徑
   §3.1發(fā)展之道，顧客為本
   §3.2“密集型發(fā)展”法寶
   §3.3“一體化發(fā)展”法寶
   §3.4“多元化發(fā)展”法寶
   §3.5產品引入階段之法工
   §3.6產品成長階段之法寶
   §3.7產品成熟階段之法寶
   §3.8產品衰退階段之法工
   §3.9擴大總體客量之法寶
第四章運作謀略
   §4.1登大舞臺，搶大市場
   §4.2聯營協作，共謀雙贏
   §4.3拿來主義，取長補短
   §4.4攜手共進，做大做強
   §4.5背靠大樹，甘當配角
   §4.6悖逆?zhèn)鹘y(tǒng)，革故鼎新
   §4.7旱則資舟，水則資車
   §4.8按需定標，預設準繩
   §4.9策劃妙招，轟動效應
第五章競爭決竅
   §5.1見風使舵，靈活善變
   §5.2拾遺補闕，量力而行
   §5.3善鉆空當，人棄我取
   §5.4甘走小路，另辟蹊徑
   §5.5巧設誘餌，匱乏刺激
   §5.6別出心裁，出奇制勝
   §5.7抓住熱點，及時跟進
   §5.8揚長避短，主動出擊
   §5.9審時度勢，敢于競爭
第六章產品勝策
   §6.1產品本質之三個層次
   §6.2產品構想之十條招數
   §6.3產品開發(fā)之十條要領
   §6.4產品組合之增減策略
   §6.5產品整合之取舍策略
   §6.6高質精品之經營策略
   §6.7商標使用之十條策略
   §6.8包裝使用之八條策略
   §6.9系統(tǒng)開發(fā)之三大策略
第七章營銷策略
   §7.1營銷隊伍之十二準則
   §7.2愛達模式應用之策略
   §7.3吉姆模式應用之策略
   §7.4迎合顧客營銷廿策昭
   §7.5推銷自我法寶之廿策
   §7.6感人推銷之十大策略
   §7.7消費品營銷十條策略
   §7.8生產資料營銷十策略
   §7.9營銷服務的十條策略
第八章管理智慧
   §8.1人才使用的九條要領
   §8.2用人不疑之四條途徑
   §8.3信息收集的九條原則
   §8.4信息加工的九條違則
   §8.5信息應用的九條招數
   §8.6科學管理之現場策略
   §8.7增強企業(yè)活力之途徑
   §8.8提高管理藝術之途徑
   §8.9將相無種，善學者成
第九章經營文化
   §9.1華商之道：游擊勤奮
   §9.2日商之道：善學堅韌
   §9.3韓商之道：爭強好勝
   §9.4美商之道：既容又爭
   §9.5猶商之道：冒險求金
   §9.6英商之道：四海馳騁
   §9.7德商之道：技術求新
   §9.8法商之道：國私共存
   §9.9意商之道：聯手合營
附世界市場百年大盤點
   §F.1世紀消費備忘錄
   §F.2世紀的杰出產品
   §F.3世紀的重大發(fā)明
   §F.4世紀改變經濟生活的位關鍵人物
   §F.5世紀末著名品牌價值和公司聲譽排行榜
   §F.6世紀末世界富豪排行榜
   §F.7世紀末世界最佳商業(yè)城市排行榜
   §F.8世紀末全球家大公司排行榜
   §F.9世紀末中國家大型工業(yè)企業(yè)排行榜
主要參考書目