促銷(xiāo)管理與策劃

第1章促銷(xiāo)概述 學(xué)習(xí)目標(biāo) 1. 1促銷(xiāo)的價(jià)值 1. 2促銷(xiāo)的分類(lèi) 1. 3促銷(xiāo)的核心概念 1. 4促銷(xiāo)的發(fā)展趨勢(shì) 本章小結(jié) 關(guān)鍵概念 思考題 練習(xí)題 自測(cè)題 補(bǔ)充閱讀材料 第2章促銷(xiāo)決策組織與管理 學(xué)習(xí)目標(biāo) 2. 1外部促銷(xiāo)決策組織 2. 2內(nèi)部促銷(xiāo)決策組織 2. 3促銷(xiāo)決策內(nèi)容 個(gè)案分析 本章小結(jié) 關(guān)鍵概念 思考題 練習(xí)題 自測(cè)題 補(bǔ)充閱讀材料 第3章促銷(xiāo)調(diào)查與促銷(xiāo)研究 學(xué)習(xí)目標(biāo) 3. 1企業(yè)促銷(xiāo)調(diào)查 3. 2企業(yè)促銷(xiāo)研究 本章小結(jié) 關(guān)鍵概念 思考題 練習(xí)題 自測(cè)題 補(bǔ)充閱讀材料 第4章促銷(xiāo)心理 學(xué)習(xí)目標(biāo) 4. 1促銷(xiāo)者心理 4. 2消費(fèi)者心理 個(gè)案分析 本章小結(jié) 關(guān)鍵概念 思考題 練習(xí)題 自測(cè)題 補(bǔ)充閱讀材料 第5章促銷(xiāo)策略 學(xué)習(xí)目標(biāo) 5. 1常用的促銷(xiāo)策略 5. 2組合促銷(xiāo) 個(gè)案分析 本章小結(jié) 關(guān)鍵概念 思考題 練習(xí)題 自測(cè)題 補(bǔ)充閱讀材料 第6章促銷(xiāo)媒介與工具 學(xué)習(xí)目標(biāo) 6. 1主要的促銷(xiāo)媒介與工具 6. 2新興的促銷(xiāo)媒介與工具 個(gè)案分析 本章小結(jié) 關(guān)鍵概念 思考題 練習(xí)題 自測(cè)題 補(bǔ)充閱讀材料 第7章促銷(xiāo)活動(dòng) 學(xué)習(xí)目標(biāo) 7. 1常見(jiàn)的促銷(xiāo)活動(dòng) 7. 2展覽會(huì) 個(gè)案分析 本章小結(jié) 關(guān)鍵概念 思考題 練習(xí)題 自測(cè)題 補(bǔ)充閱讀材料 第8章促銷(xiāo)策劃 學(xué)習(xí)目標(biāo) 8. 1促銷(xiāo)策劃 8. 2促銷(xiāo)策劃書(shū) 個(gè)案分析 本章小結(jié) 關(guān)鍵概念 思考題 練習(xí)題 自測(cè)題 補(bǔ)充閱讀材料 第9章不同行業(yè)的促銷(xiāo)策略運(yùn)用 學(xué)習(xí)目標(biāo) 9. 1廠商促銷(xiāo)策略運(yùn)用 9. 2中間商促銷(xiāo)策略運(yùn)用 9. 3其他行業(yè)促銷(xiāo)策略運(yùn)用 個(gè)案分析 本章小結(jié) 關(guān)鍵概念 思考題 練習(xí)題 自測(cè)題 補(bǔ)充閱讀材料 第10章促銷(xiāo)的實(shí)施與管理 學(xué)習(xí)目標(biāo) 10. 1促銷(xiāo)實(shí)施與管理的基本原則 10. 2促銷(xiāo)實(shí)施要求和促銷(xiāo)過(guò)程管理 10. 3促銷(xiāo)后期管理 個(gè)案分析 本章小結(jié) 關(guān)鍵概念 思考題 練習(xí)題 自測(cè)題 補(bǔ)充閱讀材料 第11章促銷(xiāo)活動(dòng)的評(píng)估 學(xué)習(xí)目標(biāo) 11. 1促銷(xiāo)效果的事前測(cè)試 11. 2促銷(xiāo)效果的事后評(píng)估 個(gè)案分析 本章小結(jié) 關(guān)鍵概念 思考題 練習(xí)題 自測(cè)題 補(bǔ)充閱讀材料 第12章促銷(xiāo)人員與促銷(xiāo)指導(dǎo) 學(xué)習(xí)目標(biāo) 12. 1促銷(xiāo)管理與策劃人員的素質(zhì)要求 12. 2消費(fèi)者教育與促銷(xiāo)人員的培訓(xùn) 12. 3經(jīng)銷(xiāo)商. 代理商. 零售商的指導(dǎo) 本章小結(jié) 關(guān)鍵概念 思考題 練習(xí)題 自測(cè)題 補(bǔ)充閱讀材料 附錄1[個(gè)案分析]思路 附錄2自測(cè)題參考答案 主要參考文獻(xiàn)