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內(nèi)容簡介

　　這是一本銷售人員提高基本技能耐、尋求這個人發(fā)展的圣經(jīng)/作者以讓人耳目一新、實(shí)用和令人振奮的觀點(diǎn)，對當(dāng)今商業(yè)領(lǐng)域所發(fā)生的變革提出了一系列現(xiàn)場解決方案，讓銷售人員完整的理解自己的角色和個性動力，形成銳利的銷售風(fēng)格和完善的操作技巧，創(chuàng)造頂尖的工作業(yè)績和美滿的個人生活。它將使遵循本書的銷售人員在競爭益殘酷的環(huán)境之中脫疑而出。

作者簡介

　　杰克·柯林斯（Jack Collis）被公認(rèn)為是世界著名的營銷學(xué)與成功學(xué)專家，他在個人發(fā)展、精神力量、心理動機(jī)以及創(chuàng)造力市場方面獨(dú)到而深刻的見解有著廣泛的影響，他開辦營銷研修班至今已有20年，造就了一批營銷界著名人士，其著作有《是的，你能》（Yes，You Can）、《你的事業(yè)，你的顧客》（Your Business and Your Customer）均銷售逾百萬冊。

圖書目錄

關(guān)于銷售的思考
提高銷售效率
如果改善個人銷售效率
看法的重要性
尋找潛在買主，直達(dá)百萬
變化的工作場地
探查客戶，直到百萬
尋找潛在買主的方法
準(zhǔn)備一份潛在買主收集計劃
突破自己的最好業(yè)績
銷售過程介紹
電話預(yù)約
做好準(zhǔn)備
電話技巧
當(dāng)一名銷售方法上的藝術(shù)大師
信件接觸方法
電話接觸方法
面對面的接觸方法
銷售故事
使故事適合市場
利用圖片和印象深刻的文字
銷售介紹
人們?yōu)槭裁促徺I
理解購物者動機(jī)
打消對成本、擔(dān)心和風(fēng)險的顧慮
購買和銷售
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