營(yíng)銷在中國(guó)：2001營(yíng)銷報(bào)告

    推薦序
   推薦序
   導(dǎo)言
   解讀中國(guó)營(yíng)銷密碼
   中國(guó)轉(zhuǎn)型市場(chǎng)不同于西方成熟市場(chǎng)
   企業(yè)家看中國(guó)市場(chǎng)環(huán)境
   跨國(guó)公司：中國(guó)本土化是勝利之本
   中國(guó)市場(chǎng)環(huán)境5個(gè)特點(diǎn)
   轉(zhuǎn)型市場(chǎng)營(yíng)銷10個(gè)奇異點(diǎn)
   中國(guó)轉(zhuǎn)型市場(chǎng)的營(yíng)銷特征
   結(jié)語(yǔ)
   第一章
   中國(guó)營(yíng)銷面面觀
   1．1用數(shù)字解讀中國(guó)市場(chǎng)
   購(gòu)買(mǎi)力：1萬(wàn)億美元意味著什么？
   市場(chǎng)空間；2005隼移動(dòng)電話用戶3億？
   體制環(huán)境：2％廣告費(fèi)限額是是非非
   市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)：1000元微波爐和10萬(wàn)元“小別克”車標(biāo)志著什么？
   營(yíng)銷管理：本土企業(yè)只有0．24％做市調(diào)說(shuō)明了什么？
   1．2透視 2000年中國(guó)營(yíng)銷的10個(gè)面相
   面相1 WTO成為熱門(mén)話題
   面相2 殺價(jià)戰(zhàn)廣泛而激烈
   面相3 網(wǎng)絡(luò)公司大起大落
   而相4 通路展開(kāi)劇烈爭(zhēng)奪
   面相5 土洋品牌拉鋸戰(zhàn)
   面相6 企業(yè)高層大變動(dòng)
   面相7 中國(guó)企業(yè)轉(zhuǎn)型重整
   面相8 中國(guó)市場(chǎng)揭丑熱
   面相9 假日市場(chǎng)大發(fā)展
   面相10 企業(yè)競(jìng)相海外上市
   第二章
   謀略戰(zhàn)
   2．1企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
   進(jìn)入與退出：理性還是隨意？
   價(jià)格戰(zhàn)還是非價(jià)格戰(zhàn)？
   競(jìng)爭(zhēng)與合作：競(jìng)爭(zhēng)還是壟斷？合作還是對(duì)抗？
   競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：跟風(fēng)還是創(chuàng)新？
   2．2地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
   北京打造IT優(yōu)勢(shì)
   從政策競(jìng)爭(zhēng)到秩序競(jìng)爭(zhēng)
   第三章
   品牌戰(zhàn)
   3．1國(guó)際品牌的本土化反擊
   獨(dú)資化浪潮
   誰(shuí)更中國(guó)？
   演進(jìn)的過(guò)程
   洋品牌反擊
   洋貨熱的冷思考
   3．2本土品牌急起直追
   企業(yè)變“臉”：2000年重塑LOGO（標(biāo)志）熱
   本土品牌國(guó)際化
   3．3本土品牌價(jià)值與分布
   本土品牌價(jià)值
   本土品牌的地域分布
   本土品牌的行業(yè)分布
   3．4本土品牌發(fā)展階段與品牌誤區(qū)
   本土品牌發(fā)展階段
   品牌十大誤區(qū)
   3．5 2000年的中國(guó)廣告
   明星廣告大比拼
   網(wǎng)絡(luò)公司廣告異軍突起
   第四章
   價(jià)格戰(zhàn)
   4．1價(jià)格戰(zhàn)的基本特征
   特征1波及面廣
   特征2降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的多樣化
   特征3消費(fèi)者價(jià)格彈性高；對(duì)降價(jià)反應(yīng)強(qiáng)烈
   特征4惡性競(jìng)價(jià)與良性競(jìng)價(jià)并存
   特征5企業(yè)價(jià)格策略的盲點(diǎn)和誤區(qū)甚多
   4．2價(jià)格戰(zhàn)案例
   反思彩電價(jià)格戰(zhàn)
   空調(diào)降價(jià)終結(jié)暴利
   汽車價(jià)格不可不降
   手機(jī)降價(jià)有“驚喜”無(wú)“瘋狂”
   4．3價(jià)格戰(zhàn)何去何從？
   價(jià)格戰(zhàn)的基本原因
   反思：降價(jià)戰(zhàn)是是非非
   第五章
   通路戰(zhàn)
   5．1終端大戰(zhàn)
   制造商的終端大戰(zhàn)
   零售商的終端搶占
   其他領(lǐng)域的終端爭(zhēng)奪
   5．2制造商的通路再造
   中國(guó)通路的復(fù)雜背景
   制造商通路再造模式
   5．3中間商的圈地運(yùn)動(dòng)
   “三張”家電圈地運(yùn)動(dòng)
   深圳零售業(yè)的圈地運(yùn)動(dòng)
   5．4外資加快進(jìn)入通路
   外資零售業(yè)加快在中國(guó)跑馬圈地
   國(guó)有零售業(yè)與外資零售業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)差距
   外資在其他通路領(lǐng)域的進(jìn)入
   第六章
   中國(guó)企業(yè)大轉(zhuǎn)型
   6．1企業(yè)轉(zhuǎn)制
   “新四通”要買(mǎi)者四通
   美的青睞MBO
   聯(lián)想改分紅權(quán)為股權(quán)
   春蘭改制全員持股
   紅桃K：用股份制將私企做大
   股票期權(quán)的6種方式
   6．2業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型
   傳統(tǒng)IT業(yè)的“e”轉(zhuǎn)型
   軟件業(yè)借“網(wǎng)”轉(zhuǎn)型
   家電全業(yè)轉(zhuǎn)型
   家電廠商的“e”運(yùn)動(dòng)
   家電企業(yè)：不分‘’黑”“白””大”“小”
   大家電要吃小家電
   6．3結(jié)構(gòu)重組
   民航重組三分天下
   電信：一分為多，引入競(jìng)爭(zhēng)
   鐵道部戰(zhàn)略重組
   6．4企業(yè)換帥
   第一種模式行政任免型
   第二種模式兩權(quán)分離型
   第三種模式子承父業(yè)型
   第四種模式更換副帥型
   第五種模式CEO登堂入室
   第七章
   消費(fèi)行為與趨勢(shì)
   7.1消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)力分析
   購(gòu)買(mǎi)力的增長(zhǎng)
   收入差距擴(kuò)大
   消費(fèi)多元化
   7.2消費(fèi)革命點(diǎn)燃眾多熱點(diǎn)
   熱點(diǎn)1假日消費(fèi)
   熱點(diǎn)2家庭汽車市場(chǎng)
   熱點(diǎn)3住房消費(fèi)升溫
   熱點(diǎn)4教育市場(chǎng)供不應(yīng)求
   7.3謹(jǐn)慎的消費(fèi)觀念
   個(gè)人消費(fèi)信貸未能“引蛇出洞”
   對(duì)價(jià)格敏感而理智
   轉(zhuǎn)型時(shí)期的消費(fèi)特點(diǎn)
   7.4消費(fèi)時(shí)尚
   家庭理財(cái)與投資
   網(wǎng)上消費(fèi)
   調(diào)查 1中國(guó)下一代在想什么
   調(diào)查2中國(guó)青年消費(fèi)行為
   調(diào)查3中國(guó)女性消費(fèi)行為
   結(jié)語(yǔ)：消費(fèi)者權(quán)益誰(shuí)保護(hù)
   2000年中國(guó)營(yíng)銷個(gè)案
   個(gè)案1海爾如何實(shí)現(xiàn)國(guó)際化
   個(gè)案2商務(wù)通創(chuàng)造新市場(chǎng)
   個(gè)案3青島啤酒大購(gòu)并
   個(gè)案4哈藥廣告模式
   個(gè)案5水井坊酒
   個(gè)案6農(nóng)夫山泉水戰(zhàn)
   個(gè)案7格蘭仕的降價(jià)戰(zhàn)略
   個(gè)案8TCL美之聲挑戰(zhàn)步步高
   個(gè)案9保暖內(nèi)衣炒概念
   個(gè)案10華聯(lián)超市
   附錄一
   營(yíng)銷百年，思想創(chuàng)新之光
   附錄二
   中國(guó)營(yíng)銷大事記（1999～2001年3月）
   后記