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內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　《跨國(guó)市場(chǎng)戰(zhàn)略營(yíng)銷學(xué)》正是一部探討和揭示當(dāng)今國(guó)際戰(zhàn)略營(yíng)銷變化特點(diǎn)及發(fā)展趨勢(shì)的學(xué)術(shù)專著，是天津市教委“九五”人文社會(huì)科學(xué)研究規(guī)劃項(xiàng)目的研究成果。本書是國(guó)內(nèi)首部戰(zhàn)略營(yíng)銷學(xué)專著，與其他營(yíng)銷學(xué)專業(yè)書籍相比，在以下幾方面具有創(chuàng)新之處：第一，首先提出營(yíng)銷戰(zhàn)略必須與企業(yè)各層次戰(zhàn)略保持一致的觀點(diǎn)。以往的營(yíng)銷學(xué)均是從整個(gè)企業(yè)出發(fā)，研究外部環(huán)境和制定相應(yīng)戰(zhàn)略，并沒有考慮到企業(yè)內(nèi)部不同層次對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)有各異的要求。而本書從戰(zhàn)略營(yíng)銷角度出發(fā)，將企業(yè)劃分為公司、事業(yè)單位和產(chǎn)品市場(chǎng)三個(gè)層次，在為產(chǎn)品市場(chǎng)制定營(yíng)銷規(guī)劃的過程中，特別強(qiáng)調(diào)如何貫徹公司層次和事業(yè)單位層次的戰(zhàn)略。戰(zhàn)略營(yíng)銷學(xué)的這一發(fā)展，適應(yīng)了擁有數(shù)十個(gè)子公司的大型企業(yè)的要求，是企業(yè)發(fā)展到一定階段的必然產(chǎn)物。第二，在分析企業(yè)外部環(huán)境方面有新的突破。表現(xiàn)為：一是提出中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是全球大市場(chǎng)一部分的觀點(diǎn)，據(jù)此，既闡述了國(guó)際宏觀環(huán)境分析，也講述了國(guó)內(nèi)宏觀環(huán)境分析；二是從理論聯(lián)系實(shí)際角度出發(fā)，在講述宏觀環(huán)境分析基本內(nèi)容和框架的同時(shí)，對(duì)美國(guó)經(jīng)濟(jì)和中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)行了實(shí)證分析。第三，打破了產(chǎn)品市場(chǎng)與要素市場(chǎng)的界線，使?fàn)I銷理論與企業(yè)實(shí)際更加緊密地聯(lián)系在一起。以往的營(yíng)銷學(xué)只強(qiáng)調(diào)分析產(chǎn)品市場(chǎng)，忽略了原材料市場(chǎng)和資本市場(chǎng)，而在現(xiàn)實(shí)生活中，大多數(shù)企業(yè)產(chǎn)品成本的大約70%是原材料采購(gòu)成本，大多數(shù)成功企業(yè)都是資本經(jīng)營(yíng)和資本市場(chǎng)上的強(qiáng)者。第四，順應(yīng)了知識(shí)經(jīng)濟(jì)對(duì)營(yíng)銷學(xué)的新要求。分析和探討了高新技術(shù)，尤其是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和計(jì)算機(jī)技術(shù)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的巨大沖擊，并專設(shè)一章介紹促銷手段的最新發(fā)展和電子商務(wù)營(yíng)銷。第五，率先提出按企業(yè)產(chǎn)品國(guó)際程度、國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和產(chǎn)品生命周期不同階段制定相應(yīng)的營(yíng)銷規(guī)劃，突破了以往營(yíng)銷學(xué)的靜態(tài)分析模式，使戰(zhàn)略營(yíng)銷規(guī)劃更具操作性。

作者簡(jiǎn)介

　　殷勤凡，1954年出生于天津市，祖籍江蘇鎮(zhèn)江，1990年獲得美國(guó)俄克拉荷馬市大學(xué)工商管理碩士（MBA）學(xué)位。2001年被評(píng)為教授?，F(xiàn)在天津財(cái)經(jīng)大學(xué)會(huì)計(jì)系攻讀會(huì)計(jì)學(xué)博士學(xué)位，任天津財(cái)經(jīng)大學(xué)經(jīng)濟(jì)研究所工商管理研究室主任、工商管理專業(yè)碩士研究生導(dǎo)師、中美合辦工商管理碩士班（中方為天津財(cái)經(jīng)大學(xué)）中方教師、天津市昌源經(jīng)濟(jì)管理咨詢公司工商管理部經(jīng)理。從1995年至今連續(xù)6年被評(píng)為天津財(cái)經(jīng)大學(xué)學(xué)科后備帶頭人。主要研究方向?yàn)槠髽I(yè)經(jīng)濟(jì)、新制度經(jīng)濟(jì)學(xué)、會(huì)計(jì)學(xué)。用中英文雙語(yǔ)為高年級(jí)本科生和研究生開設(shè)“國(guó)際營(yíng)銷學(xué)”、“戰(zhàn)略營(yíng)銷學(xué)”、“國(guó)際投資學(xué)”、“組織行為學(xué)”、“股市、債市與期市”、“新經(jīng)濟(jì)下的中國(guó)企業(yè)”、“中外資本市場(chǎng)”、“投資學(xué)原理”等專業(yè)課。主要科研成果：出版專著《跨國(guó)市場(chǎng)戰(zhàn)略營(yíng)銷》、《當(dāng)代國(guó)際營(yíng)銷學(xué)》兩部、合著8部，其中《跨國(guó)市場(chǎng)戰(zhàn)略營(yíng)銷學(xué)》一書是我國(guó)“戰(zhàn)略營(yíng)銷”研究方面的首部專著，為這一領(lǐng)域研究的深化與發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。發(fā)表學(xué)術(shù)論文50多篇，其中10多篇發(fā)表在中國(guó)經(jīng)濟(jì)類核心刊物，如《經(jīng)濟(jì)理論與經(jīng)濟(jì)管理》、《中國(guó)改革》、《商業(yè)研究》、《世界經(jīng)濟(jì)與政治》、《企業(yè)經(jīng)濟(jì)》、《學(xué)術(shù)研究》、《現(xiàn)代財(cái)經(jīng)》、《中國(guó)軟科學(xué)》、《中國(guó)工業(yè)經(jīng)濟(jì)》等。另外，主持完成省部級(jí)以上社科重點(diǎn)規(guī)劃項(xiàng)目?jī)蓚€(gè)，參與完成兩個(gè)。為國(guó)企、外商企業(yè)、非公有制企業(yè)提供了大量的管理咨詢服務(wù)，對(duì)提高其經(jīng)濟(jì)效益起到了顯著效果。

圖書目錄

第一章導(dǎo)論
  第一節(jié) 虛擬經(jīng)濟(jì)與戰(zhàn)略營(yíng)銷
  第二節(jié) 電子商務(wù)對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷的挑戰(zhàn)
  第三節(jié) 國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易發(fā)展的新趨勢(shì)
  第四節(jié) 企業(yè)經(jīng)營(yíng)觀念的演進(jìn)
第二章跨國(guó)市場(chǎng)的資本經(jīng)營(yíng)
  第一節(jié) 國(guó)際資本市場(chǎng)
  第二節(jié) 中國(guó)資本市場(chǎng)
  第三節(jié) 企業(yè)的資本經(jīng)營(yíng)
第三章中國(guó)企業(yè)與戰(zhàn)略營(yíng)銷
  第一節(jié) 搞好戰(zhàn)略營(yíng)銷是推進(jìn)國(guó)企改革和發(fā)展的必然要求
  第二節(jié) 國(guó)有企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷亟待解決的難點(diǎn)問題
  第三節(jié) 提高競(jìng)爭(zhēng)力是國(guó)企戰(zhàn)略營(yíng)銷成功的前提條件
第四章跨國(guó)市場(chǎng)的整體戰(zhàn)略營(yíng)銷
  第一節(jié) 整體戰(zhàn)略營(yíng)銷概述
  第二節(jié) 公司層次的戰(zhàn)略營(yíng)銷決策
  第三節(jié) 戰(zhàn)略事業(yè)單位層次的戰(zhàn)略營(yíng)銷決策
  第四節(jié) 產(chǎn)品市場(chǎng)層次的戰(zhàn)略營(yíng)銷決策
第五章戰(zhàn)略營(yíng)銷的宏觀環(huán)境與實(shí)證分析
  第一節(jié) 企業(yè)的宏觀外部環(huán)境
  第二節(jié) 政治環(huán)境
  第三節(jié) 法律環(huán)境
  第四節(jié) 經(jīng)濟(jì)環(huán)境
  第五節(jié) 人口環(huán)境
  第六節(jié) 社會(huì)文化環(huán)境
第六章跨國(guó)市場(chǎng)購(gòu)買行為與競(jìng)爭(zhēng)力量分析
  第一節(jié) 消費(fèi)者購(gòu)買行為分析
  第二節(jié) 國(guó)外集團(tuán)購(gòu)買行為分析
  第三節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析
第七章創(chuàng)新思維與市場(chǎng)理論
  第一節(jié) 創(chuàng)新是企業(yè)成長(zhǎng)的主動(dòng)力
  第二節(jié) 跨國(guó)市場(chǎng)細(xì)分的理論
  第三節(jié) 目標(biāo)營(yíng)銷策略
  第四節(jié) 市場(chǎng)定位策略
第八章戰(zhàn)略營(yíng)銷的產(chǎn)品與服務(wù)
  第一節(jié) 產(chǎn)品的新概念
  第二節(jié) 產(chǎn)品線策略
  第三節(jié) 產(chǎn)品生命周期策略
  第四節(jié) 品牌策略
  第五節(jié) 服務(wù)策略
  第六節(jié) 新產(chǎn)品策略
第九章戰(zhàn)略營(yíng)銷的價(jià)格制定與調(diào)整
  第一節(jié) 產(chǎn)品市場(chǎng)層次的價(jià)格制定過程
  第二節(jié) 產(chǎn)品市場(chǎng)層次的價(jià)格體系
  第三節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)力量之間的價(jià)格調(diào)整與回應(yīng)
第十章戰(zhàn)略營(yíng)銷信息溝通的設(shè)計(jì)與管理
  第一節(jié) 有效信息溝通的程序
  第二節(jié) 廣告管理
  第三節(jié) 營(yíng)業(yè)推廣
第十一章戰(zhàn)略營(yíng)銷的直銷與公共關(guān)系管理
第十二章戰(zhàn)略營(yíng)銷的分銷管理
主要參考書目