成功與失敗的一步之遙：成交技巧

    介紹
   第一章什么是成交？
   彼此信任：一個(gè)關(guān)鍵要素
   成交但不是結(jié)束
   成交銷(xiāo)售：一種永恒的關(guān)系
   第二章為成災(zāi)做準(zhǔn)備
   成交銷(xiāo)售的7項(xiàng)基本原則
   從目標(biāo)開(kāi)始成交
   建立正確態(tài)度
   成交銷(xiāo)售的心理學(xué)
   強(qiáng)力成交者的五個(gè)特征
   成交技術(shù)
   現(xiàn)實(shí)地推銷(xiāo)
   按部就班地成交
   第三章成交技巧
   在生意開(kāi)始前成交：十二個(gè)技巧
   沖破先入為主的障礙
   80－15－5的成交原則
   成交中的驅(qū)動(dòng)力
   終止搖擺
   第四章預(yù)期和處理反對(duì)
   處理反對(duì)
   回答準(zhǔn)客戶提出的反對(duì)
   處理反對(duì)的快捷提示
   反對(duì)決定目標(biāo)
   單單話語(yǔ)無(wú)法說(shuō)出整個(gè)故事
   邁前一步：預(yù)期反對(duì)
   找出真實(shí)的反對(duì)
   不要把借口誤認(rèn)為反對(duì)
   緩沖、隔離和澄清
   四個(gè)基本的反對(duì)
   作為表達(dá)恐懼的反對(duì)
   作為癥狀的反對(duì)
   作為成交線索的反對(duì)
   第五章有利成交的話
   有力地說(shuō)話：你說(shuō)的就是你得到的
   有力地說(shuō)話有三個(gè)基本原則
   總結(jié)
   跋
   服務(wù)
   關(guān)于CFP