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談判技巧

談判技巧

定　價(jià)：￥15.00

作　者： （英）蒂姆·欣德爾（Tim Hindle）著；胡煒譯；胡煒譯
出版社： 上?？茖W(xué)技術(shù)出版社
叢編項(xiàng)： 管理技巧叢書
標(biāo)　簽： 談判
ISBN： 9787532354115 出版時(shí)間： 2001-11-01 包裝： 膠版紙
開本： 18cm 頁(yè)數(shù)： 71 字?jǐn)?shù)：  

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　若想成功地進(jìn)行談判，你要學(xué)習(xí)這些技巧：從準(zhǔn)備資料、向談判小組介紹基本情況、布置任務(wù)，到營(yíng)造積極的氣氛、達(dá)成交易并結(jié)束談判?！墩勁屑记伞凡粌H教你利用優(yōu)勢(shì)開始談判以及找到雙方共同點(diǎn)，而且為你提供實(shí)用方法在具體談判時(shí)使用。生動(dòng)有力的提示幫助你處理實(shí)際工作中發(fā)生的情況，并掌握一流的談判技巧，從而大大改善談判結(jié)果及雙方關(guān)系。

作者簡(jiǎn)介

　　蒂姆·欣德爾是倫敦商業(yè)語(yǔ)言咨詢機(jī)構(gòu)“WorkingWords”的創(chuàng)建人。作為編輯顧問和作用，他完成了許多著作，其中包括《袖珍經(jīng)理手冊(cè)》、《袖珍MBA手冊(cè)》和《袖珍金融手冊(cè)》，1979年以來一直是《經(jīng)濟(jì)學(xué)家》雜志的撰入人，1994-1996年任《歐洲商務(wù)》雜志的編輯。

圖書目錄

引言
一 準(zhǔn)備談判
 談判概要
 理解交易原則
 確定目標(biāo)
 精心準(zhǔn)備
 評(píng)估對(duì)手
 選擇戰(zhàn)略
 擬定議程
 營(yíng)造良好氛圍
 安排座位
二 正式談判
 判別氣氛
 提出建議
 回應(yīng)提議
 對(duì)付計(jì)謀 
 領(lǐng)會(huì)身體語(yǔ)言
 建立優(yōu)勢(shì)
 強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)
 削弱對(duì)方優(yōu)勢(shì)
三 結(jié)束談判
 適度讓步
 選擇結(jié)束談判的方式
 結(jié)束談判
 挽回破裂的談判
 借助調(diào)解人
 申請(qǐng)仲裁
 實(shí)施決議
 自我能力評(píng)估
 索引

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